《与鲨鱼一起游泳》电子书下载

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作者: 哈维·麦凯
出版社: 中信出版社
译者: 乔江涛
出版年: 2010-1
页数: 203
定价: 25.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508618609

内容简介 · · · · · ·

《与鲨鱼一起游泳:最切实可行的69个商业智慧》内容简介：商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。

但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质，而不是单方面的技能。

被誉为世界第一的人脉专家，在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书，目的就是让你具有一种整体的商业素质，它是麦凯30年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将，也无论是生意与个人生活，这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。

阅读这本智慧闪耀的著作一定会让你受益匪浅...

作者简介 · · · · · ·

哈维·麦凯世界顶级人脉专家，被国际演讲协会评为世界五大演讲家之一，被美国《财富杂志》赞誉为“奇迹先生”。

麦凯是市值上亿美元的麦凯信封公司的首席执行官。这家公司是他在26岁时创建的。2004年4月，他获得了声名赫赫的“白手起家”奖(Horatio Alger Award)。

此外，麦凯还是全美多家报纸的财经专栏作家，《纽约时报》畅销书的作者。他的前两本书《与鲨共泳》和《当心裸男》都是《纽约时报》畅销榜的头名，而且至今仍被《纽约时报》列在历史15佳启迪性商业著作中。而另两本著作——《口渴之前先挖井》和《超级业务员90招》也都进入了《纽约时报》10大畅销书之列。

目录 · · · · · ·

推荐序肯·布兰佳／XIⅪ自序／XV导言 “请帮我拿15000张今晚的门票”／XIX第一章麦凯销售篇／1第1课重要的是价值判断／3第2课让客户自动上门／6第3课了解你的客户与了解你的产品一样重要／8第4课为每位客户建立麦凯66问档案／10第5课掌握麦凯66问档案实战须知／19第6课面对客户时，放低你的姿态／22第7课关键在于了解你的客户／23第8课今日的亚军，总有一天会成为冠军／24第9课把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部／29第10课成功人士都是写信高手／31第11课让卖给你东西的人也来买你的产品／33第12课世界上最美妙的声音是别人叫出你名字的声音／34第13课一位推销员卖的不是别的，而是他的时间／35第14课没有目标，就谈不上实现目标／37第15课不要放弃，永远也不要放弃／40第16课你永远需要榜样／42第17课其他人已经绝望，而我仍有梦想／44第18课把车顶变成你的活动广告牌／47第19课向一个自认为独立自强的人卖东西，是最容易不过的事／48第二章麦凯谈判篇／49第20课笑着说“不”／51第21课在重要的交易之前，最好先投石问路／54第22课没有客满这回事／56第23课记住：银行家们是要把他们的钱“卖”给你，他们才是卖方／57第24课有时候，离开谈判桌是达成交易的唯一方法／60第25课掌握一种叫做“虚虚实实”的老把戏／61第26课最重要的条款不在合同里／63第27课口头承诺多么动听都比不上立字为据／64第28课他们让你等得越久，他们就越想交易／65第29课如何让最严厉的债主都对你没辙／67第30课用心脏决策，你会得心脏病／68第31课如果交易的对方给你的好处太多，你应该看好你的支票簿／71第32课凡事好商量／74第33课在买卖双方势均力敌的情况下较量的是信息、计划和技巧／75第三章麦凯管理篇／77第34课你应该知道什么时候摆脱陈规，只有这样你才能发财／79第35课钱可以买到经验，经验可以赚到钱／83第36课及时得到坏消息才是关键／86第37课只要有效，“邋遢”也无妨／88第38课像对待客户那样对待你的供应商／89第39课绝大多数公司都需要“外部先生”和“内部先生”的搭配／92第40课不要自己扮黑脸／94第41课如果你想自己扮黑脸……／95第42课想胜利就得有副胜利者的样子／97第43课一个胜利者只会招募胜利者／100第44课鼓励员工做最难也是最有价值的工作——思考／102第45课适时缓解员工的压力／104第46课不停工的罢工更有效／105第47课熟不能生巧，纯熟才能生巧／107第48课对专家的判断也要保持高度谨慎，他们也会出错／109第49课该解雇的就解雇／111第50课掌握一种既符合你的风格又符合实际情况的训人技巧／112第51课不要让大牌人物选择其接班人／114第52课精神奖励同样重要／116第53课将每一位员工都变成推销员／118第54课企业家不是经理人／119第55课借助老前辈的力量，你不必独挑重担／121第56课知道何时减速与知道何时加速一样重要／122第57课欢迎合伙人／124第58课未雨绸缪／126第59课员工与顾客同等重要／127第60课被解雇也许是你碰到过的最好的事／130第61课正确面对问题才能解决问题／132第62课能用钱解决的问题并不是真正的问题／134第63课每一份简历都很棒，但不是每一个应聘者都能成为好员工／136第64课不妨做选才试验／141第65课表示慷慨时不要太冲动／142第66课省时绝招／143第67课如果不能原谅敌人，那就忘记他们／145第68课认识敌人／146第69课不要被竞争对手的名声吓倒／156第四章速成秘诀／157秘诀1 施恩别求回报／159秘诀2 创新无止境／160秘诀3 买便宜的汽车和昂贵的房子／161秘诀4 以信息为基础结交名人／162秘诀5 最顶尖的网络搜索技巧／164秘诀6 “自大倾向”是心理健康的标志／166秘诀7 没有记性差的人／168秘诀8 不要忘本／170秘诀9 训练预测推理能力／171秘诀10 保持应有的形象／172秘诀11 带个千万富翁去吃午餐／173秘诀12 结识的方式也很重要／174秘诀13 勿裹足不前／175秘诀14 维持需求幻想／176秘诀15 勇于承担／178秘诀16 学会表达／179秘诀17 征服听众的11种方式／181秘诀18 现金最美／184第五章终结篇：迈向成功之路／185如何成功／187决心+目标+专注精神=成功／191附录帮助你的孩子创造奇迹／197

推荐序肯·布兰佳／XIⅪ自序／XV导言 “请帮我拿15000张今晚的门票”／XIX第一章麦凯销售篇／1第1课重要的是价值判断／3第2课让客户自动上门／6第3课了解你的客户与了解你的产品一样重要／8第4课为每位客户建立麦凯66问档案／10第5课掌握麦凯66问档案实战须知／19第6课面对客户时，放低你的姿态／22第7课关键在于了解你的客户／23第8课今日的亚军，总有一天会成为冠军／24第9课把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部／29第10课成功人士都是写信高手／31第11课让卖给你东西的人也来买你的产品／33第12课世界上最美妙的声音是别人叫出你名字的声音／34第13课一位推销员卖的不是别的，而是他的时间／35第14课没有目标，就谈不上实现目标／37第15课不要放弃，永远也不要放弃／40第16课你永远需要榜样／42第17课其他人已经绝望，而我仍有梦想／44第18课把车顶变成你的活动广告牌／47第19课向一个自认为独立自强的人卖东西，是最容易不过的事／48第二章麦凯谈判篇／49第20课笑着说“不”／51第21课在重要的交易之前，最好先投石问路／54第22课没有客满这回事／56第23课记住：银行家们是要把他们的钱“卖”给你，他们才是卖方／57第24课有时候，离开谈判桌是达成交易的唯一方法／60第25课掌握一种叫做“虚虚实实”的老把戏／61第26课最重要的条款不在合同里／63第27课口头承诺多么动听都比不上立字为据／64第28课他们让你等得越久，他们就越想交易／65第29课如何让最严厉的债主都对你没辙／67第30课用心脏决策，你会得心脏病／68第31课如果交易的对方给你的好处太多，你应该看好你的支票簿／71第32课凡事好商量／74第33课在买卖双方势均力敌的情况下较量的是信息、计划和技巧／75第三章麦凯管理篇／77第34课你应该知道什么时候摆脱陈规，只有这样你才能发财／79第35课钱可以买到经验，经验可以赚到钱／83第36课及时得到坏消息才是关键／86第37课只要有效，“邋遢”也无妨／88第38课像对待客户那样对待你的供应商／89第39课绝大多数公司都需要“外部先生”和“内部先生”的搭配／92第40课不要自己扮黑脸／94第41课如果你想自己扮黑脸……／95第42课想胜利就得有副胜利者的样子／97第43课一个胜利者只会招募胜利者／100第44课鼓励员工做最难也是最有价值的工作——思考／102第45课适时缓解员工的压力／104第46课不停工的罢工更有效／105第47课熟不能生巧，纯熟才能生巧／107第48课对专家的判断也要保持高度谨慎，他们也会出错／109第49课该解雇的就解雇／111第50课掌握一种既符合你的风格又符合实际情况的训人技巧／112第51课不要让大牌人物选择其接班人／114第52课精神奖励同样重要／116第53课将每一位员工都变成推销员／118第54课企业家不是经理人／119第55课借助老前辈的力量，你不必独挑重担／121第56课知道何时减速与知道何时加速一样重要／122第57课欢迎合伙人／124第58课未雨绸缪／126第59课员工与顾客同等重要／127第60课被解雇也许是你碰到过的最好的事／130第61课正确面对问题才能解决问题／132第62课能用钱解决的问题并不是真正的问题／134第63课每一份简历都很棒，但不是每一个应聘者都能成为好员工／136第64课不妨做选才试验／141第65课表示慷慨时不要太冲动／142第66课省时绝招／143第67课如果不能原谅敌人，那就忘记他们／145第68课认识敌人／146第69课不要被竞争对手的名声吓倒／156第四章速成秘诀／157秘诀1 施恩别求回报／159秘诀2 创新无止境／160秘诀3 买便宜的汽车和昂贵的房子／161秘诀4 以信息为基础结交名人／162秘诀5 最顶尖的网络搜索技巧／164秘诀6 “自大倾向”是心理健康的标志／166秘诀7 没有记性差的人／168秘诀8 不要忘本／170秘诀9 训练预测推理能力／171秘诀10 保持应有的形象／172秘诀11 带个千万富翁去吃午餐／173秘诀12 结识的方式也很重要／174秘诀13 勿裹足不前／175秘诀14 维持需求幻想／176秘诀15 勇于承担／178秘诀16 学会表达／179秘诀17 征服听众的11种方式／181秘诀18 现金最美／184第五章终结篇：迈向成功之路／185如何成功／187决心+目标+专注精神=成功／191附录帮助你的孩子创造奇迹／197
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"与鲨鱼一起游泳"试读 · · · · · ·

已故的安迪·沃霍尔（Andy Warhol）曾说，每个人一生中都会有15分钟出名的时刻，对我而言，那个时刻是在1984年春天到来的。当时，我在一场全国关注的商战中冲锋陷阵，我们的目标是挫败明尼苏达双城队老板卡尔文·格里菲思（Calvin Griffith）的计划。格里菲思想把双城队卖给佛罗里达州的一些商人，如果成功的话，该队可能会被迁往坦帕。而包括我在内的一些双城队的支持者，则希望能把该..

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