销售就是卖故事txt,chm,pdf,epub,mobi下载 作者: 【美】保罗•史密斯(Paul Smith) 出版社: 北京联合出版公司 副标题: 微软宝洁等500强销售员都在用的销售技巧 译者: 任海英 出版年: 2017-6-20 页数: 280 定价: 46.00元 装帧: 平装 ISBN: 9787559603890 内容简介 · · · · · ·“故事才是销售员绝佳的销售武器”,美国营销大师保罗•史密斯通过20年销售培训经验精华、50个故事范本,用8步法教你讲出有销售力的故事,学会用好的故事让顾客卸下心防,建立顾客可信度,吸引顾客注意力,成为顾客心中的价值创造者,问题解决者、专业服务提供者! 《福布斯》《科学杂志》等22家著名媒体鼎力推荐。 媒体评论 ★ 《销售就是卖故事》是关于销售如何讲故事的技巧大全。尽管写给销售从业者,但 其他行业的人,都能从中获益。 ——《福布斯》(Forbes) ★ 《销售就是卖故事》详细描述了讲故事为何对建立和谐关系那么重要,尽管是针对 销售从业者的,但是对其他人同样深有启发。 ——《科学杂志》(Science Magazine) ★ 《销售就是卖故事》没有废话,特别是对在小企业工作的人而言是一本必读书。 ——《零售洞察》(Retailing Insight) ★... 作者简介 · · · · · ·【美】保罗•史密斯(Paul Smith) 毕业于沃顿商学院,获工商管理硕士学位。在宝洁公司供职超20年,先后担任消费者研究总监,故事销售与领导力主讲人、著名企业培训师,客户包括惠普、拜耳、诺华、福特、宝洁等世界500强企业。 作品常见于《华尔街日报》《时代杂志》《福布斯》《华盛顿邮报》等著名报刊媒体,著《故事领导力: 获取注意力、说服和激励的商业叙事指南》,斩获“2012年市场影响力图书”“2012年年度商业图书”等多项大奖。 目录 · · · · · ·序言 001致谢 005 引言一头在海洋里游泳的猪 007 第一章销售故事需要具备的六个特征 013 第二章故事成为首要销售工具的十大原因 019 第一部分讲故事如何作用于销售的每个阶段 · · · · · · () 序言 001 致谢 005 引言一头在海洋里游泳的猪 007 第一章销售故事需要具备的六个特征 013 第二章故事成为首要销售工具的十大原因 019 第一部分讲故事如何作用于销售的每个阶段 第三章学会以讲故事的方式介绍自己,让客户记住你 032 第四章销售动机也可以是个好故事,它会让你备受信赖 038 第五章让客户讲出自己的故事,你才能抓住机会 043 第六章准备关于自己和公司的故事,与客户建立密切关系 051 第七章销售过程中最常用的5个故事类型 069 第八章在客户说“不”时,故事就是最好的武器 082 第九章在完成销售阶段,你需要准备三种故事 092 第十章售后服务的关键:给不同客户讲述不同故事 100 第二部分如何打造销售故事 第十一章好故事是由三个基础元素构成的 110 第十二章四个步骤,帮你选择一个合适的故事去讲 118 第十三章八个结构,让故事变得更加真实、可信 125 第十四章如何开始我的故事? 131 第十五章能激起客户兴趣和热情的故事背景 136 第十六章故事中的挑战、冲突与结局 145 第十七章故事讲完了,不代表你的工作结束了 150 第十八章情感的投入会起到积极作用 162 第十九章增加一点小惊喜,让故事更具说服力 177 第二十章让故事更加有效的小技巧 188 第二十一章好故事是怎样讲述出来的? 212 第二十二章如何把数据变成故事? 222 第二十三章我的故事必须是真实的吗? 229 第二十四章愿望清单:如何寻找精彩故事的素材 238 第二十五章故事的练习与保存 247 第二十六章入门指南 255 附录 附录一销售人员所需的25个故事 257 附录二销售故事路线图 259 附录三故事结构模板 263 附录四销售故事 264 附录五补充阅读 266 · · · · · · () "销售就是卖故事"试读 · · · · · ·销售说辞是大多数销售拜访的核心,也是最传统的销售方式。在销售拜访中,大部分时间都在做商品宣传。因此,销售拜访中有讲故事的空间,成功的销售人员经常讲两个以上的故事。下面是我发现的销售过程中此阶段常用的最具代表性的3个故事类型。 1发明或发现你产品的故事 这个故事是关于一个特定的品牌、产品或你们提供的服务的起源。它回答的问题是:“什么契机使你们想要生产这种产品?... |
出新了自然都买
需要静下心慢慢看
买来学习
论述严谨