前言

第一章　成名之作

2004年美国民主党全国代表大会（2004年7月27日）

有效利用肢体语言和声音

建立沟通基础

直指听众关注的问题：赢得人心

传达愿景：运用拟人等生动性词语引发共鸣

言达意指

一流的说服技巧

将演讲推向高潮：留下深刻的最后印象

赢得信赖。树立信心

第二章　赢得信赖，树立信心

领袖魅力

塑造深刻的第一印象——形象和肢体语言

打造第二印象——语音和语调

创建强有力的开头

彰显高尚的道德境界——建立“不粘锅涂层”

从奥巴马身上我们可以学到什么——赢得信赖和信任的方法

第三章　打破藩篱

获得超越藩篱的能力

承认不利因素的存在

强调共同的梦想和价值观

突出共同的历史

彰显共同的经历

使用能产生共鸣的语句：引用经典政治文献

使用能产生共鸣的语句：引用圣经典故

引用其他著名人物的话

从奥巴马身上我们可以学到什么——打破藩篱的方法

第四章　赢得听众的心

了解你的听众

慎用列举

有效运用细节

让信息更加个人化：多用“我”，分享个人体验

建立一对一联系：“你”和“我”

让信息个性化：建立“我们”联结

从奥巴马身上我们可以学到什么——赢得听众的心的方法

第五章　传达愿景

引经据典

运用描述性词语，表意直观生动

利用象征手法

利用联想性词语

巧用拟人，抽象事物具体化

细节的详略要恰到好处

塑造动态画面

反向跳跃

讲述小故事

从奥巴马身上我们可以学到什么——传达愿景的技巧

第六章　言达意指

主次分明，主题突出

巧用修辞问句

借用排比，反复强调

变换语速和语气

巧用口号和叠句

从奥巴马身上我们可以学到什么——言达意指的技巧

第七章　说服

获得认同

合理安排思想阐述的顺序

设问

自我驳斥

并列、对比和比较

从奥巴马身上我们可以学到什么——说服的技巧

第八章　化解争议

明确目标：拒绝与谴责

重定对话基调：谦逊而优雅的开场白

更新形象：利用道具

改变对话内容：选择合适的语言

直面错误：勇于承担过失

坚定有力，重申道德信仰

从奥巴马身上我们可以学到什么——化解争议的技巧

第九章　激励他人采取行动并留下深刻的最后印象

激励听众去创造伟大成就

创造势头良好的感觉和时不我待的紧迫感

创造高潮

反复使用口号

指引听众采摘“低垂的果实”

综合运用各种技巧，创建强有力的结尾

我们能够从奥巴马身上学到什么——激励他人采取行动并留下

深刻的最后印象的方法

第十章　又一部经典之作

2008年接受总统候选人提名的演讲

更多分析

参考文献

附录

附录一：“美国民主党全国代表大会上的演讲”英文原文（2004年7月27日）

附录二：“正式接受总统候选人提名的演讲”英文原文（2008年8月28日）

附录三：“当选美国总统的演讲”英文原文（2008年11月4日）