内容简介  · · · · · ·

"本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享图书，当作者培训手下业务员的时候，苦于没有现成的教材，于是将自己的操作经验进行创作整理，形成这本具体、务实的“实战教程”。

没有复杂的理论，只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识：

1.销售前的心态和知识储备。

2.标准化药店开发。

3.铺货后不能放任不管，要进行销量维护。

4.客户是需要长期维护的。

5.如何做促销。

6.一些相关的实用技巧。

7.常用工具及知识储备。

作者给自己的业务员使用后，效果明显，希望推广分享给广大同仁。"

作者简介  · · · · · ·

鄢圣安，湖北天迈康药业有限公司销售经理。

负责公司自有产品和全国总代产品的终端销售营销策略的制定以及产品核心优势的提炼。负责“学术推广”的监管，和业务员产品知识的培训及大型连锁药店店员培训的授课。协助业务员开发药店和开发维护连锁药店。

曾在贵阳新天药业股份有限公司担任销售主管。