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作者: [美]保罗·戈德纳
出版社: 辽海出版社
出版年: 2015-3
页数: 212
定价: 38.00
装帧: 平装
ISBN: 9787545131819

内容简介 · · · · · ·

《没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售》由全球著名销售培训机构CEO保罗·戈德纳根据自己多年销售经验所撰写，旨在分享其成功的销售专业理论体系。

《没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售》的基础信念：销售也许是艰难的，但你一定能够成功。在书中，基于此信念，保罗从销售计划、销售实施、销售收尾循序渐进介绍如何成为一名专业销售人士。从专业角度出发，他首先陈述了销售计划的“三重冠”——寻找潜在客户计划、区域计划、客户计划，接着介绍如何高效实施销售计划，着重强调如何用简单的方法处理异议，最后一部分介绍销售中收尾策略，总结出十大最佳销售策略。

作者简介 · · · · · ·

（美）保罗戈德纳（Paul Goldner）

全球领先的销售培训机构——销售与执行集团（Sales & Performance Group）ＣＥＯ，曾多次受邀参加美国ＣＮＢＣ财经频道节目，他所主持的销售节目受到人们的一致追捧。作者出版的书籍《血拼销售谈判》也是畅销书之一。除此之外，戈德纳还多次受邀担任《华尔街日报》特约评论员。

目录 · · · · · ·

目录
前言：你想成为一名专业销售人士吗？
第一部分世界级销售计划
第一章寻找潜在客户计划：保持销售管道中充满销售机会
1.计划是生活的自然组成部分
2.你是自己所在区域的CEO
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目录
前言：你想成为一名专业销售人士吗？
第一部分世界级销售计划
第一章寻找潜在客户计划：保持销售管道中充满销售机会
1.计划是生活的自然组成部分
2.你是自己所在区域的CEO
3.销售计划要点
4.你的寻找潜在业务计划
4.1.分配你的时间
4.2.计划模版及其变化形式
4.3.举个实例
5.最后一点想法
第二章区域计划：销售计划流程的核心
1.大客户策略
1.1.运用大客户策略
1.2.销售成功的秘诀
2.大客户策略是如何奏效的？
2.1.建立销售区域常犯的几个错误
2.2.大客户策略何以奏效？
3.实施大客户策略
3.1衡量潜在客户购买潜力的方式
3.2如果不做高端市场将怎样？
3.3决定客户量
3.4运用80/20法则预估区域计划的规模
3.5创建客户清单
4从这里出发
第三章客户计划：销售计划“三重冠”的第三层
1.你的客户计划
1.1你应该保留几个客户计划？
1.2如何对待潜在客户？
1.3工作量如何？
2.客户开发环节
2.1明确客户需求，找准公司定位
2.2从小额交易开始
2.3向着大额交易前进
2.4成为主要供应商
2.5拓展客户渗透力
2.6成为受信顾问
3.销售探索流程
3.1采购与购买
3.2技术审查
3.3发起购买的主管
3.4终端用户
4.“三重冠”获得者
第二部分销售计划的高效实施
第四章寻找潜在客户：消除高峰-低谷销售
1.掌握实时信息
2.划分潜在客户的优先顺序
3.ABC电话频率
4.推销电话讲稿
4.1愉快的问候
4.2商务问题
4.3开放式后续问题
4.4推销电话的结尾
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发布者：这是悲剧少年

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