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作者: 馬丁·維帝格 / 費賓·薩默洛克 / 菲利普·拜爾 / 馬庫斯·亞柏斯
出版社: 商業周刊
副标题: Rethinking Luxury: How to Market Exclusive Products and Services in an Ever-Changing Environment
译者: 林淑鈴
出版年: 2015-10-15
页数: 288
定价: NT$430
装帧: 平装
ISBN: 9789869216159

内容简介  · · · · · ·

1. 羅蘭貝格(Roland Berger)公司最新、最全面剖析精品市場專書

歐洲前三大管理顧問公司羅蘭貝格的三位專業顧問,以及一位時尚作家聯手撰寫,近身觀察、解析世界精品環境、新興市場變化,即時掌握新世代富有消費者的心理與行為,第一手資訊滿載,筆觸平易且輔以圖表,豐富又好讀。

2. 面對富者愈富的世界,該怎麼讓有錢人掏腰包?

面對亞洲富人暴增、電子商務、消費體驗等潮流,人人都想跟上趨勢,但變化實在太快,都像無頭蒼蠅或力有未逮。本書的研究與實務案例正能補上空缺,指引創新制勝的方向。

3. 全球精品霸主教你做生意

研究翔實、案例多元,精品從業者、相關媒體、行銷人員,或是想知道如何將自家產品打造成精品的人,本書必讀。

4. 別開生面,精品巨頭雲集!

每章末獨家專訪精品界重量級人士,令人驚艷。包括:義大利奢華品協會執行長、瑞士宇舶董事長、中國奢華品牌上下執...




作者简介  · · · · · ·

馬丁?維帝格博士(Dr. Martin C. Wittig)

羅蘭貝格(Roland Berger)管理顧問公司在瑞士的資深合夥人兼主席。二○一○至一三年曾任全球經營合夥人與執行長。目前擔任瑞士聖加倫大學(University of St. Gallen)客座講師,並曾獲選入該校國際與校友顧問委員會成員。

費賓?薩默洛克博士(Dr. Fabian Sommerrock)

羅蘭貝格公司在瑞士的負責人和成員。專長為策略發展、企業轉型、購併後整合與變革管理。目前擔任瑞士聖加倫大學客座講師,以奢華產業為授課重點。

菲利普?拜爾(Philip Beil)

於二○○三年加入在德國的羅蘭貝格公司,目前擔任消費品與零售力中心(Consumer Goods and Retail Competence Center)合夥人,以及時尚與奢華實務團體(Fashion and...



目录  · · · · · ·

前言∣為什麼寫這本書
第一章∣什麼是精品?
——在變化莫測的市場中,為精品找到新定義與行銷方法
●精品有個好故事
●精品史,遠從古文明就開始
●精品品牌的萌芽
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前言∣為什麼寫這本書
第一章∣什麼是精品?
——在變化莫測的市場中,為精品找到新定義與行銷方法
●精品有個好故事
●精品史,遠從古文明就開始
●精品品牌的萌芽
●精品市場的成長
【名家談精品行銷】專訪阿曼多?布朗齊尼(義大利精品協會執行長)
第二章∣精品樣貌的演變
——在族群相異的全球市場中,滿足新、舊消費者需求
●4大目標族群和成熟的進階過程
●新進者:為了證明身分而擁有
●躋身名流者:知道自己要什麼
●熱衷獨特者:只要最好的
●識貨的鑒賞家:講究細膩與愉悅
●其他市場,類似的消費者
●美國
●俄羅斯
●阿拉伯聯合大公國
●印度
【名家談精品行銷】專訪尚克勞德?比弗(瑞士宇舶董事長)
第三章∣東方已經崛起
——以歐洲為核心的精品,必須適應亞洲的動向與需求
●沉睡的龍
●中國經歷了新工業革命
●中國精品是全球精品
●從單一品牌到副牌:日本
●寬頻的超級力量:南韓
【教戰攻略】4個在中國成功經營電子商務的策略
【名家談精品行銷】專訪蔣瓊耳(中國精品牌上下執行長)
第四章∣「閃亮」不再是王道?
——大大的精品logo與正在瓜分市場的低調價值
●心境的轉換
●慢慢進步的品味
●「秘密富有」
●說故事擄獲消費者
●愈來愈有品味
●滿足渴望
【案例研究】維多利亞?貝克漢如何善用低調含蓄
【名家談精品行銷】專訪安德斯?湯瑪斯(德國寧芬堡瓷器工坊執行長)
第五章∣數位新浪潮
——在數據透明時代,如何在保有私密感同時操作電子商務
●開放的意見交流
●改變的時間
【影響者】精品鐘錶公司在數位創新中當領頭羊
●照顧顧客的利益
●重新創造經典
●從個人宣傳下手
【名家談精品行銷】專訪米爾頓?佩德拉薩(美國紐約精品市場研究機構執行長)
第六章∣實體商店的未來
——現實世界的購物,在數位時代扮演什麼角色?
●商店設點的新規則
●創造專屬獨特性
●限時展售商店
●要不要進駐大型購物中心
●開機與購物
【影響者】法國賽琳
【名家談精品行銷】專訪郁和利(瑞士大昌華嘉行銷物流集團執行長)
第七章∣奢華體驗
——讓消費者置身在以品牌特質烘托的氛圍,滿足對個人體驗與活動的要求。
●咫尺天涯
●適合全家大小
●創造體驗
●送你的顧客謝禮
【教戰攻略】蘇荷館
【名家談精品行銷】專訪伯納德?梅爾(德國保時捷銷售總監)
第八章∣永續發展的精品
——思考過的消費與有實質內涵的品牌,成為新寵
●以永續發展作為經營模式
●歷久不衰
●資訊透明化
●創造新的綠色產品
●取得證明
【影響者】布魯諾?皮特斯與Honest By
【名家談精品行銷】專訪芭芭拉?凱依涅(法國巴黎 1.618 永續發展精品創辦人)
第九章∣虜獲精品顧客的心
——重要的不是品牌承諾什麼,而是創造出忠實顧客關係
●精品買家無法複製
●個人化服務與忠誠度
●忠誠度的科技
●大數據或小數據
●善用社群
●汽車與忠誠度
【案例研究】五個回饋顧客忠誠度的範例
【名家談精品行銷】專訪貝陸慈(德國萬寶龍監委會非執行主席)
後記∣重新思考精品
——在過剩的時代,操作出專屬獨特
【名家談精品行銷】專訪貝恩德?庫伯(馬拉克什俱樂部創辦人)
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19 条评论

发表评论

  1. Lynn小馨馨 Lynn小馨馨说道:
    1#

    还没有看完

  2. 奔腾的呆萌 奔腾的呆萌说道:
    2#

    现在终于有机会看看这本书

  3. 沈家的沈三白 沈家的沈三白说道:
    3#

    推荐给了朋友

  4. 一只成长的小历史 一只成长的小历史说道:
    4#

    后来理论的东西很多

  5. 显示更多