卖体验txt,chm,pdf,epub,mobi下载 作者: [美]杰克· 米切尔( Jack Mitchell) 出版社: 四川人民出版社 副标题: 全员创造消费者愉悦 带来惊人业绩的法则 原作名: Hug your customers 译者: 张若涵 出版年: 2015-1 页数: 220 定价: 35.00元 装帧: 平装 ISBN: 9787220093210 内容简介 · · · · · ·用心“拥抱”你的客户 头回客变回头客 为何众多高端客户不去曼哈顿的顶级购物中心,反而频频光顾一家开在仅六万人口小镇普通地段的专卖店?因为他们在这里享受到了极致体验: 贴心的感动体验 为帮客户应急,堂堂米切尔专卖店的CEO 竟脱下自己的外套借给他穿 细心的意外体验 首创“以消费者为核心”的存货系统,不止了解消费者买什么,更了解他们不买什么 用心的惊喜体验 熟记客户的尺码、喜爱的样式和颜色甚至宠物的名字 放心的安全体验 店铺关门后,客服电话开启三级呼叫转移,直通专卖店CEO,实现“24 小时着装急救” 本书中,作者米切尔秉持不卖“东西”只卖“体验”的“极致体验经营法则”,教你创造商品与服务的独特性,让任何商品都能畅销热卖。 作者简介 · · · · · ·杰克·米切尔( Jack Mitchell) ◆ 客户服务和管理领导学专家 ◆ 受人爱戴的26 个企业家之一 ◆ 全美最有远见的十大零售商之一 ◆ 世界知名的企业咨询顾问和演讲大师 杰克· 米切尔大学毕业后,加入父母创办的家族企业埃德·米切尔服装店,并担任董事长兼CEO。在杰克的领导下,他们的服装店先后收购了美国几大著名服装店,成立了米切尔服装店。 杰克举办过大大小小两百多场“让极致体验拥抱你的客户”的主题演讲,曾在摩根士丹利、康泰纳仕集团、宝利驰、耐克、星巴克以及哈佛大学举办演讲,全球听众逾五万人。杰克还上过NBC 的《今日秀》、 全国有线广播公司(CNBC)的财经节目,并接受过多家电台和网站采访。目前,杰克与妻子琳达住在康涅狄格州的威尔顿,育有四名子女。 目录 · · · · · ·自 序 出类拔萃的客服工作让我痴迷 1第1 章 让极致体验拥抱客户 从CEO 到看门人的全员销售 10 关系,从交易结束时开始 14 将客户摆在利润之前 18 采购员也要现场销售 22 · · · · · · () 自 序 出类拔萃的客服工作让我痴迷 1 第1 章 让极致体验拥抱客户 从CEO 到看门人的全员销售 10 关系,从交易结束时开始 14 将客户摆在利润之前 18 采购员也要现场销售 22 拥抱,不只是一个动作 26 这里有全世界最贵的免费咖啡 32 记住客户宠物的名字 35 层层进攻的“热情闪电战” 37 24 小时“着装急救”业务 39 顾客穿得越好,酒吧生意越好 42 客户不会无动于衷 45 第2 章 凭三套西服就能起家? 把客户当作家人一样对待 50 店铺位置或库存都不重要 53 扩张过程中的三个关键原则 57 抓住头号人物就能抓住第1 000 个客户 62 压缩成本,但保障客户利益 64 公司里的“家规” 68 力争100% 占领客户的衣橱 72 第3 章 员工> 客户> 产品 把员工当作“家人”而非“帮手” 76 找到优秀人才的四条标准 78 “自主权”和“授权”不一样? 82 对外竞争,对内合作 84 “米切尔—理查德大学”的非正式培训 88 不加薪,员工也能感受到“人有所值” 95 第4 章 有时,电脑比你更了解客户 利用信息技术预测客户需求 102 你是否像了解存货一样了解客户? 105 为客户制作库存清单 108 在适当的时候拥有适当数量的商品 112 对“客户金字塔”中的人一视同仁 114 一对一营销,电脑来帮忙 118 即使电脑自动生成的信函,也充满个性化 121 第5 章 “客户优惠日”就是“销售比赛日” 销售就像比赛 128 3P 创造利润 131 所有员工都要亲自销售 136 比起外表,客户更看重“方便” 138 不仅销售,还要教会客户使用 140 多走访供应商 142 让人气爆棚的10 大妙招 144 哪怕他只有一次不满意也不行 148 办驾照还能顺便卖东西? 150 销售比赛日,你得几分? 152 第6 章 只花与客户有关的钱 关系销售:零成本、大利润 158 与客户无关的钱不花 162 手中有现钱比什么都强 168 “铁公鸡”会计员花钱买花送客户? 170 我们只有一套“诚实的账本” 172 第7 章 “改错”比“犯错”更让客户牢记 把问题当作挑战 176 让客户回心转意的“五步纠错法” 179 让我们“安抚”问题吧 183 同样的错误不能犯两次 185 立即放弃难以成功的事 187 问卷调查成了“销售发动机”? 190 第8 章 为现有和未来的客户而创新 “成为最好”还是“一直最好”? 194 圈里工作,圈外思考 197 分享,让创意遍地开花 200 提高服务的标准 202 后 记 你有梦想吗? 209 附 录 拥抱成绩测验(H.A.T.) 213 致 谢 217 · · · · · · () |
非常满意
历史开始于人创造神,终结于人成为神
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