暖通企业的“做”与“忌” 陕西强生机电  2018-12-06 （微信号qsjd-3110） 强者自生   若金受砺    匠心卓越    尚无止境 空调制造产业的发展，目前的中国已形成了5个左右的大型制造圈，比如广东、江浙沪、安徽、武汉、青岛等。以这些区域为中心，辐射形成了一系列空调行业的配套群，这些体系的建立，日渐成熟，使得空调系列产品的竞争越来越残酷。随着国家倡导的节能减排环保理念的深入，带来了一个好消息，一个坏消息。好消息是暖通订单会越来越多，坏消息是上马的企业也越来越多，竞争更显白热化。   在其红火的背后也饱含着无数的尴尬和困境，譬如有些企业凭借资金实力为抢市场一份蛋糕而上马项目，因技术原因，销售原因，市场布局等原因造成战略定位不当而度日如年，或许后续订单不足，后续资金不足而难以生存。这些是政府、企业还是从业者都需要冷静思考，直面现实，以从中找到破局与创新的痛点，对症下药，方可涅槃重生。 进入暖通行业，作为我来说只是从市场营销的角度看待问题，对于技术上我不敢下言论，也请技术咖们原谅，我们地源热泵服务联盟也是从服务的角度为企业和消费者服务。我总结出以下几点希望能起到抛砖引玉的效果。 一、做生产，忌妄自装大。 做生产是一个很系统的体系，包含产品定位，人员管理，生产管理，技术储备，销售体系建设，营销策划，人脉处理等等方方面面。其中任何一个环节出了问题，都可能影响企业的生存，只有搭建了健全的体系，才能发挥最大的价值。 现在部分企业的管理人员甚至是老板，都喜欢自我为中心，自认为自己，企业和产品都是最牛的，无人能敌。做企业没有大格局，没有高瞻远瞩的战略思维很难做大做强! 二、有良知，忌以次充好 做企业要在诚信，手法，安全的范围内进行，要像大树一样，深扎根，积极向上，吸取阳光雨露，为他人遮阴挡雨，这样的企业才能健康的发展下去，如果一个企业挂羊头卖狗肉，打着为民服务的旗子，在产品上以次充好，即使他靠关系靠忽悠赚到一笔钱，最终也不会有好结果！ 三、做品质，忌自卖自夸 优质产品质量，好的配套服务才是制胜王道，这个是自古不变的道理。所有的企业主们都希望自己的产品能打开市场做出天量大单，要自己有更大的收益。而广大的消费者们也同时希望得到质优价廉的好产品及优质的售后服务。 注重客户体验，使我们对品质有更高要求，而有些企业不注重产品的品质提升，而在宣传上夸大事实，费尽心思用尽噱头，把自己的产品吹上天，但实际上客户上当后，自认倒霉。但企业从此诚信全失。而有些企业是换个名头继续开始。 四、做产品，忌做表面文章 企业要想做大做强需要从自身的优势产品入手，树立自己的品牌，建立强有力的营销渠道，每一个产品甚至每一个所涉及的暖通工程都是拿得出的样板工程，做好跨界服务市场的延伸，才可以把相关的生态链做出去，在做产品定位和发展方向上要下足功夫，做消费者所需的好产品好暖通系统。 五、市场定位，忌盲目跟从 暖通产品，除小家电外，是特殊性商品，从营销上不适合网络销售特别是商城销售，存在很多的弊端，之前我曾经写过一篇这样的文章，大家感兴趣可以看看公众号的往期文章。在目前环保的压力下，有些项目是政府主导推动的，导致很多的企业老板非常茫然，在决策上和战略策划上，到底听谁的？一旦主意拿错企业就死的很惨。 那到底听谁的呢？很简单，当然是听市场的，消费者说了算。 六、商业模式，忌效仿他人 每一个企业从产品定位，人员构成，市场布局方式等，都存在很大差异，不要看到哪个企业做的好，就去复制别人的经营方式，但你也许看到的只是表面现象，而真正的精髓你是看不到的。毕竟每个企业文化各不相同。我曾见证过一个生产地源热泵的企业，老板是当地的人大代表，靠关系在本地做了很多的项目也因此赚了一笔，并也同时进军北京设立驻京办，招收15名大学生做网络宣传营销，我不知道这家企业招这15名大学生做网络营销，百度搜索只能搜到官网一个。那这些人到底做了什么？就不得而知了。而我也告诉你，这家企业目前还活着，做一些低端的产品在当地生产。所谓的驻京办和这15名大学生也早早不见了。 目前从我个人的角度去看，国内做商业运营模式发展最好的是广东地区，有代表性的芬尼企业，我写这个不是为他做广告，而是在暖通行业里应用互联网，接受新模式做到完美的企业，大家可以多多与芬尼学习交流。一个好的商业模式决定企业的生存，切记模仿照搬他人的，只有自己对战略和规划进行论证后，行动起来才会有更大的收益。 七、长期规划，忌目光短浅 暖通企业经营者必须有大格局，大胸怀，有长远的目光与计划。暖通企业也是典型的慢热型产业，而不是有些人认为短平快赚钱项目，一个成功的企业至少需要3年以上，甚至5到10年的发展时间，所以要求有坚定的信心意志。才可以发展的更好。 八、忍痛割爱，忌贪大求全 暖通产业是高品质的产业，产品是基点，系统是看点，服务才是卖点，宜精不宜粗，宜深不宜浅。例如水地源热泵可以做制冷制热还可以生产热水，甚至可以应用到各个领域，所以我们把产品做到精致，做到极致，才是我们的真正出路。 有很多企业总是贪大，这也做，那也做，看起来很有实力，但实际上管理能力有限，反而把产品做不好。所以我们要简约忍痛割爱把没有竞争优势的产品去掉，做精品，做特色产品。 九、与众不同，忌照搬照抄 市场竞争非常残酷的今天，产品定位，发展思路，运营模式要做到与众不同，找准市场机遇点，正确判断市场走向，根据国家政策引导，市场发展需求，做到有的放矢，不断创新，在跨界整合上下足功夫。地源热泵服务联盟发展到今天，已经有三年多的时间，但很多企业也不曾详细了解我们做的什么？只是认为这个平台规模小，没有实力。但实际上我们一直定位是服务和跨界合作，我们也一直希望有远见的企业主读懂我们，加入我们的团队。因为我们一直相信，你给我们一份真诚，我们会给你一个满意的收获。  十、团队协作，忌孤兵作战 我们一直以来，都说抱团取暖，团队合作，而我们一直认为团队合作不如团队协作，要做好跨界合作就是需要来自不同领域的人协助才可以做出一桌南北风味的大餐。在大经济环境下，个人主义已经不适应发展，团队协作才是成功的必然因素。 要有合伙人的概念和思维，报团取暖，整合资源，在合作中共存、共荣、共赢，从而大家一同做大做强，规避风险，获得安全感和归属感。 以上这些是我的一点总结，希望能给看到这篇文章的朋友们一点启示，我们也同时希望在新的一年即将到来之际，更多的朋友了解地源热泵    ，了解我们我们的愿景，共同协作，我们会越来越好！ 如涉及版权请告知，我们对文中观点保持中立，仅供参考、交流之目的。 公司名称：陕西强生机电设备工程有限公司 联系电话：029-89569845 王      斌：18829575755 王  志 龙：18710325181 工作 QQ：541955539 网      址：www.sxqsjd.cn  公司地址：西安市高新区高新九号广场蓝溪国际大厦1305室 文章已于2018-12-06修改 更多内容vip可查看