【投资人说】创业公司怎么找投资人，全网绝世经验分享（第二篇）。 LINDA WEI  创业失败了  2016-11-01 “真的猛士敢于直面惨痛的失败与无情的吐槽”  马泽尔 先生 tucao.jpg   马泽尔先生带你聊聊融资那些事儿 The Time Black Eyed Peas - The Beginning 《前言》 本篇文章转载自知乎达人  LINDA WEI 他作为连续创业者和兼具投资人经验的回答十分精彩 也代表了他在创业融资过程中的宝贵心得 转载至此 与君分享 《目录》 一、  融资后的状态 + 融资的要求 二、  融资的时点、额度、出让份额 三、  怎样接触到投资人（选择怎样的平台或FA） 四、  如何向投资人展示（BP） 五、  如何挑选投资人（等你手里有2个TS再看） 《正文》 一、融资后的状态 + 融资的要求 做任何事，都应考虑“意愿+能力”，即“你是否想融资”+“你是否有能力融资”。 1、融资后的项目发展和生活节奏，是否是你想要的？ 1.1.对于项目：融资前，项目稳扎稳打，有序推进。融资后，投资人有资本回报方面的诉求，会希望项目快速发展，甚至督促创始人用激进的打法。这，真的是你想要的吗？ 1.2.对于生活：融资前，你们可能只是几个人的小团队，一个月净利润小几百万，生活舒适而富余。融资后，为了实现短期业绩翻番的目标，一天10+h工作量、全年无休，连虾兵蟹将都需要至少996（朝9晚9一周6天）。这，真的是你想要的吗？ 记得有团队问过我“一年净赚个几千万的，你我公司加起来也就十几个人，咱们分分不就挺好吗？为什么要逼着我们什么规模化、流程化？” (Too Na?ve！实在理解不了的话，不介意做一次黑脸，知道为什么有人说“万恶的资本家”吗？) 2、融资的要求，你能达到吗？ 创业者在融资之前，应该去思考自己是否能融到资，否则只会是费力费神，且一无所获。 从“项目是否能做起来”以及“项目是否能融到资”两个维度，将项目进行分类： 二、融资的时点、额度、出让份额 终极忠告：写在最前面的是，如果运气不好（资本市场不好、业务发展不顺、投资人砍价厉害），活下来才是关键！可以先融一笔小钱活下来，等情况好转再融一笔用来发展。 1、融资时间点的选择： 1.1.时间点1：钱花完之前。 Step 1：账上的钱还能花几个月=账上余额/每月成本。 Step 2：根据融资所需时长，适时启动融资工作。 有融资顾问FA、FA较为有经验且负责的前提下，融资所需时长参考： 1.2.时间点2：项目较被人看好时（即里程碑）。 例如：销售额达1亿元、市场占有率达10%、用户量过百万、策划的某营销事件效果很好等等。 1.3.时间点3：避开年底市场淡季。 有部分投资机构12月为总结或放假的时间点，部分机构甚至上半年已把今年的投资额度用完。也有的FA融资顾问11月之前已完成当年任务，年底申请休假去了。所以不建议将融资事宜拖至年底。 2、融资额度： 结合这一阶段的业务目标+达到这一目标所需的时长，确定融资额度。 3、出让股份： 出让股份=融资额度/估值； （1）估值建议： ①>上一轮估值*1.1px（如果项目有上一轮估值）； ②≤3年后预估的净利润； ③≤1.5px同类公司估值； （2）股权出让建议： ①A轮close时，CEO>51%，其他团队成员10-30%； ②B轮close时，CEO>35%，其他团队成员10-20%； 三、怎样接触到投资人 按成功效率排序： （老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友）朋友介绍 >创业节目路演 >FA >线下路演 >“在行app”约投资人线下见面 >约社交媒体上的投资人线下见面（微信公众号、知乎>微博、脉脉） >参加创业比赛（有奖金的） >借助电商或众筹或自媒体或病毒营销 卖出超高销售额 >创业媒体报道（视频>图文） >入驻孵化器 >Email发BP(不推荐)。 四、如何向投资人展示 涵盖项目亮点、市场容量与增速、解决方案、现有成绩、团队、竞争对手、下一轮目标+资金用时+融资额度+资金使用用途、估值。写BP的第一要务，是梳理自己的思路，第二要务才是辅助自己外出展示项目。 整体建议： 1.10-20页即可。 2.如不擅长销售的创始人需要和投资人介绍，建议：充满自信，语速放慢，多问「这一块我讲得清楚吗？」。 3.不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法（争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”）。 五、选择怎样的投资人 请等你手里有了2家以上投资协议TS之后，再来看这一章，免得做白日梦，谢谢。 1：背景 基本上，按照机构背景可以分为：A股上市公司、海外上市公司、老牌人民币、美元基金、新锐基金、新三板基金、产业基金、独角兽、国资。其中人民币和美元在选择的时候需要 需要注意的是： 1.1.上市公司，多半为战略投资人，能对接一定资源，但会有“站队”嫌疑，阻碍今后业务开展。最终多半是被收购结局。另外，有人说，腾讯的投资意愿和扶持力度都很强，而阿里则喜欢收了以后自己还做个竞品和被收购企业竞争。 1.2.人民币基金，看收入利润数据。 1.3.美元基金，多半看成长性「老二非死不可」。某些关系到国家敏感行业的项目，不适合美元（例如信息安全项目多半需要拆VIE回国上市）。VIE搭建基本需要耗费50万6个月，拆回来又要花同样的时间金钱，并且都是公司出。 1.4.国资背景的基金，一定要慎重，请神容易送神难。 2：轮次 明确投资人的投资额度区间和投资项目的估值区间，避免浪费时间。 3：领域 可以在IT桔子（http://itjuzi.com）上按照领域筛选机构，或者先列一下该领域的项目，并分别看看他们的投资人是谁。 但同时又要避开投过直接竞品的投资人。 4：品牌 品牌分为toC的品牌、toB的品牌、toVC的品牌。 举个例子，积木盒子因为获得小米的投资，从而业务量大涨，因为小米几乎拥有中国最强的toC品牌，散户很认这个账；某给金融机构做系统的公司因为拿了恒生电子的钱，业务量大涨，因为他面向的B端客户都信任恒生电子在这个领域的能力。 5：资源 顶级资源：投资额特别大的项目、特别牛的创始人、投资机构被投项目比较少的、跟机构合伙人关系特别好的项目，更有可能获得。 标准资源：场地、招聘、PR、下轮融资。正规机构均提供。 无资源：散养。大多数项目如此。 6：资金到账速度 有的机构新一轮基金未到账、或者投资流程过于繁琐、或者决策速度过慢。 对于急于获得资金的团队，应该权衡该维度。 END PS:我们提倡“更理性、更勇敢的面对失败”，专注于研究成百上千的失败项目，邀请各行业大咖共同点评项目，同时曝光投资人多年的投资心得，最终对优质的项目进行投资。我们每日发送原创内容，欢迎您投稿、提交项目以及关注转发。 FOCUS US   关注我们请猛戳 qrcode_for_gh_25ddc1ddf2a5_430.jpg 每天一份创业项目点评 四个逗比创投编辑 每月500份创业项目资料共享 300位各行业大咖互动 1500个创投机构的积极参与 看项目我们是认真的 吐槽我们也是认真的 和我们一起评审项目吧 看看外面别人的世界 你的创业之路不再孤单 Discuss The Cooperation  洽谈合作 创业项目合作及对接投资人 请在订阅号下面留言； BP点评审核请发马泽尔先生邮箱 chuangyeshibaile@qq.com 技术合作请联系陕西呆马网络科技 lyh@daima666.com 微信扫一扫 关注该公众号 更多内容vip可查看