你是老板喜欢的销售吗？ 小猴  陪你笑到最后  2016-03-24 ◆ ◆ ◆ 猛戳上方蓝色字关注 老板最喜欢什么样的销售?聪明？能吃苦？能言善辩？NO NoNo有明确的目标，有思路想法并会总结往往更能得到你上司的青睐。今天就让小猴告诉你怎么做业务，做好业务！     首先你要明确你所从事业务的客户群体。个人、还是企业？小孩、中青年还是老年人？私企、国企还是事业单位等等。只有一层一层的划分下去，你才能在脑海里绘画出属于你的蓝图，找到精准的客户群体，做到有的放矢，而不是盲目，做无用功。     确定好目标客户后，你需要通过不同途径如直销、经销商、电销、网销、肄业等多重方式找到你的客户，收集你的客户信息，记录客户的姓名、性别、电话、公司、职位、邮箱等有效信息，这些信息会为你下一步如何与客户沟通奠定了基础。    在得到有望客户信息后，不管你是电话沟通还是直接上门服务，你首先要做的就是把你的信息提前传递给你的客户，让客户潜意识的知道你的目的，了解是沟通的桥梁。同时，带着目的去拜访，了解你的客户购买信息，诸如产品类型、质量、价位，是否有购买意向等等，都是你必须要掌握的信息。根据上述信息综合判断的客户的购买能力，是否有购买欲望，有无竞争对手等。你需要对客户的反馈信息做好记录，确认他是否是你的有望客户，是的话，要如何去跟进。半点意向的客户又该如何跟进。对于那些无意向的客户，就需要去分析为什么没有购买意向，是否能将他变成有望客户。     每一次与客户交流时，都是一次与客户建立合作关系的机会，请记住一定要多听少说，多听客户的反馈，获取更多的有利信息，更有利于做出更合理的决策和行动。希望这些经验能给你带来帮助，哪怕是微小的，也希望你能做得更好更优秀！ 微信：陪你笑到最后 长按左侧二维码关注 微信扫一扫 关注该公众号 更多内容vip可查看