影视出圈新玩法，万物皆可“云” 原创 辣姐  麻辣鱼  今天 #杨幂李佳琦直播# #鹿晗薇娅直播# #宋茜直播# 随着以薇娅、李佳琦为代表的带货主播影响力的不断提升，艺人愈加频繁地出现在直播间。直播间里，艺人因不熟悉规则玩法，表现往往与一贯形象形成反差，进而达到意想不到的效果，也因此频频承包热搜。 而2月以来，由于疫情的影响，艺人线下曝光率骤减，从综艺到发布会，再到路演，各种类型的活动被迫采取“云”方式进行，直播间也逐渐成为艺人自我曝光和宣传作品的全新途径。 溯源：直播兴起 几块打光板，几部手机，一个话筒，事实上，明星做直播早有渊源。 2015年初，网络直播平台YY邀请赵本山与观众连麦，3个小时入账300万。彼时，直播作为新兴行业，可观的收入虽令人羡慕，但大部分艺人仍处于观望状态。 2016年3月，范冰冰直播巴黎时装周，成为艺人直播热潮首个引爆点。随后，巩俐、李宇春、佟大为、柳岩等众多艺人纷纷在各大网络直播平台注册登陆，开启主播模式。只不过，此时的“明星直播”多被视为粉丝福利。 当时的网络直播以素人为主，他们通过发布有趣好玩的内容，吸引关注。经过一段时间的发展，一部分有特色的素人主播影响力不断扩大，晋升为网络直播圈层的名人。这些名人有着与明星相匹敌的粉丝量，商业费用却更为平价。请明星做代言价格不菲，而在网红直播间进行一次产品直播，不仅成本相对低，且转化率高。 大量商家看到商机以后，涌入直播市场，邀请具备粉丝基础的主播为其带货。之后，网络主播们纷纷走上带货直播道路。几年来，抖音、快手、淘宝持续发力，年收入上百万甚至上亿的主播和团队层出不穷。 2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%。2019年双十一期间，淘宝直播双十一全天带动成交近200亿。根据《快手11月主播带货榜》公布，其头部主播辛巴，双十一当天直播5个小时卖出了1.4个亿，凭借7.41亿的销售额连续四个月蝉联榜首。 通过带货直播，李佳琦、薇娅等人及其团队在短短几年里赚得盆满钵满。李佳琦从月薪不足五千的柜哥，成为了月入千万的口红一哥；薇娅则从服装店老板娘成了电商一姐。 而后，明星艺人们在看到直播行业的高额回报率后，也纷纷摩拳擦掌，下场尝试。李湘、柳岩、王祖蓝等大家熟悉的明星陆续进驻各大平台，开启直播卖货模式，试图借势赢利。 然而由于选品的失误，对产品不够了解、对平台操作的生疏等原因，明星直播带货频频翻车，即使是高居明星带货榜前排的李湘和王祖蓝，也因直播卖貂颗粒无收，一晚只卖出66盒干粉的惨痛经历，让不少商家对于明星带货的态度更为谨慎。 相比于热衷于为追星疯狂氪金的粉丝们，直播间的受众大多以经济适用为主。薇娅、李佳琦们的走红，一方面靠的是其对产品充分了解，从而达到精准推销。另一方面也是以比市面上更为低廉的价格来吸引受众。 定势效应之下，受众早已习惯了在薇娅、李佳琦们的直播间疯狂买买买，对于明星直播，更多是抱着看热闹的心态，并未有如前者一般强烈的购买欲望。面对与普通人在生活上有一定距离的明星，推荐价格低廉的产品，消费者又往往抱着一定的怀疑态度。   双赢模式：明星+主播 相较于带货直播的“吃力不讨好”，明星艺人作为嘉宾进入带货主播的直播间，却越来越受到大家的欢迎。 尽管之前，被认为是自降身价的表现，一度不被粉丝理解。但不少艺人在主播直播间里的出圈表现，不仅给双方带来巨大红利，也让“主播+明星”的模式受到粉丝和资本双方的青睐和喜爱。 以产品代言人进李佳琦直播间的周震南，由于对直播知之甚少，在配合李佳琦直播的过程中，全程懵逼、震惊，各种反应引得整场直播笑料不断。 “周震南李佳琦直播”以各种短视频形式在微博、抖音等社交平台广泛传播，#周震南用2G上网#、#周震南不懂什么是包邮#、#周震南不用社交工具#等话题在当晚引起热议，他本人则以“2G少年”的形象收获了一大波路人粉丝，实现了一次意外的出圈。随后，朱一龙、赖冠霖、黄明昊等在直播间里的表现也成了圈粉利器，吸引了不少旁人的关注。 作为不是粉丝的消费者，原本只是抱着“捡便宜”、消磨时间的心态进入直播间购物，结果意外地看到了某位艺人的精彩表现，进而对该艺人产生兴趣，并进一步去深入了解。 艺人的粉丝出于看偶像的心理进入直播间，不料种草了主播推荐的产品，成为主播新的客户。明星影响力+主播个人魅力，再加上产品价格方面的吸引力，使得“明星+主播”的模式产生了1+1>2的效果。 看到这样双赢的结果，艺人们也从单纯作为代言人被动参与带货直播，逐渐演变为以宣传作品为目的的主动出击。 2019年11月5日，大鹏、柳岩携新电影《受益人》做客薇娅直播间，《受益人》成为了第一部在淘宝上直播卖票的电影。直播当晚，仅仅用了6秒钟时间，11万张电影票销售一空，电影直播买票的新模式由此开启。 随后，《南方车站的聚会》《只有芸知道》等电影纷纷效仿。12月4日晚，李佳琦在胡歌和桂纶镁的见证下，5秒售罄十万张电影优惠票（单价0.1元，购买后能在淘票票上用19.9元购买电影票）。 最终，25万5千张的交易成绩，令导演和主演非常震惊，“为所有电影在这里开辟了一个最新的营销模式”。 与此同时，直播当天，李佳琦淘宝直播间内观看人数达到了636万，互动量超过了3500万，#胡歌武汉话#等相关话题空降微博热搜，当天抖音热点位居top4，为电影做了一次效果极佳的宣传。 根据灯塔数据，《南方车站的聚会》在直播两天后，首映日新增预售票房累计达到691.25万，映前首映日累计票房1485万，新增场次4.36万。一次直播，在扩大一部原本相对小众的文艺片的关注上，效果显著。   “云路演”：影视宣传新玩法 “直播卖票”模式在无形中扩展了影迷圈层，然而由于疫情的持续影响，影院暂时关停，线下观影不再，也更不存在卖票的需求。以《囧妈》为开端，一些院线电影转战线上播出。线下活动无法开展，作为电影宣传常规手段的路演被搁置。但没有路演，影视宣传仍要开展。 《囧妈》之后，在“头条系”平台播出的电影《大赢家》，首次采用了“云路演”方式。从3月20日到22日，主创大鹏、柳岩、孟鹤堂分别在抖音上进行了三场直播，三人轮流坐庄，与剧组里其他主创、演员连麦互动。 在今年1月抖音的用户画像分析中，影视兴趣方面，女性高于男性，70前、90后、00后比70后、80后对影视类视频更感兴趣，三四五线及以下城市的用户TGI指数略高于一线二线城市。 而在2019年中国电影产业发展分析报告中，30-34岁的观众成为观影主力群体，北上广深等一线二线城市仍然是电影行业的主要票仓，影院数与银幕数也多于三四五线城市。 线上线下对影视感兴趣的受众呈现出了不小的差异，而以往线下的路演，参与者也以院线电影的意向观众为主。“云路演”的出现，成功地把电影宣传打入了网络用户群体之中。 之前的线下路演，受到时间和空间的限制，参与的人数也相对受限，尽管不少片方将路演地点设置在人流密集的商场，但参与人数超过十万已是非常不错的成绩。 为了达到更好的效果，主创团队常常需要辗转各大城市，一天奔走多个不仅耗时而且也十分耗力。而云路演借助网络，打破了时间和空间的限制，轻松地将参与人数直接翻了十倍。 云路演的效果也更加直观可寻，《大赢家》上线1分钟后，超过10万人在线观看，开播32分钟后，同时在线人数突破了21万，登上了小时榜TOP1，多个电影相关的话题和词条占据了微博热搜榜。 看到了云路演的效果，3月12日，《乡村爱情12》的几位主演也在抖音进行了直播，分享台前幕后的故事，直播当晚，《乡村爱情12》正片有效播放市场占有率达到峰值——4.48%。 云路演之后，云首映、云观影团、云剧本（编剧直播卖剧本）相继登场。近期，云影展也出现了。 疫情防控关头，原定4月举办的第十届北京国际电影节宣布延期。5月1日，电影节联合爱奇艺开展春季在线影展，5个展映单元，32部优质影片，从预约、抢票到生成邀请函，扫码进入影厅观看影片，整个过程充满了仪式感，让影迷们感受到了久违的观影乐趣。 此外，其他国内外流媒体也在近期纷纷宣布与国际知名电影节合作，举办线上电影节。 经济下行，疫情重锤，行业寒冬……云上营销有了成功案例，或许能给影视行业宣发带来更多的思考和模式创新。 THE  END 金鲛分享会 《我在未来等你》×刘同×张妍×薛凌 《绝世千金》×李莉×高锐×王天楚×方逸伦 《大宋少年志》×伊峥×王飞×闫肃 《无主之城》×戴莹×李亚平×徐速×许龄月×代旭 《长安十二时辰》×梁超×王鹤润 《动物管理局》×毛妮×常洪松×金哲勇 《如果可以这样爱》×张静丨《地久天长》×刘璇 《新白娘子传奇》×戴莹丨《倩女幽魂》×刘朝晖 大咖专访 刘江×《老酒馆》丨田羽生×《小小的愿望》 黄晓明×《烈火英雄》丨杨晓培×《全职高手》 蜀客×《春花秋月》丨俞白眉×《银河补习班》 曹盾×《长安十二时辰》丨束焕×《鼠胆英雄》 戴莹×《破冰行动》丨王小帅×《地久天长》 姚晓峰×《带着爸爸去留学》丨庄文强×《无双》 李少红×《妈阁是座城》丨李欢×《东宫》 郭帆×《流浪地球》丨宁浩×《疯狂的外星人》   侯鸿亮丨樊路远丨宋歌丨刘瑞芳丨吴妍妍 贾樟柯丨饶晓志丨陈赫丨王子文丨郭京飞 陈祉希丨李雪丨唐旭丨周冬雨丨王劲松丨王倦 吴俊余丨代旭丨许龄月丨刘奕君丨王小枪丨董璇 方逸伦丨海飞丨顾抒航丨刘同丨许月珍丨徐晓鸥 龚朝晖丨董润年丨杨文军丨陈皆理丨孙合彬 丁晟丨路云飞丨张震丨吴俊余丨白一骢丨周丹 金娜丨朱先庆丨吴静丨宁心丨张晓虎 刘宁丨高铭谦丨刘新丨刘朝晖 更多内容vip可查看