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高绩效销售txt，chm，pdf，epub，mobi下载作者: [美]博恩·崔西（Brian Tracy） / 迈克尔·崔西（Michael Tracy） 出版社: 机械工业出版社 译者: 胡金枫 / 崔璨 出版年: 2016-4-30 页数: 280页 定价: 35.00 装帧: 平装 ISBN: 9787111533375 内容简介 · · · · · ·全世界最成功的销售，如何把销售的逻辑，演绎成销售的艺术 博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员，有很多从底层销售成长为高绩效销售，很多人成为百万富翁和千万富翁，还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识，你也即将在这本书中学到。 销售既是一门科学，又是一门艺术。 现在，在销售领域内，有7大新现实迫使销售必须做出思考，并相应地采取行动，然后才可能实现销售业绩和收入的提升： 1.在任何领域内，都是销售者比购买者要多。 2.销售更加复杂化。 3.销售需要更专注。 4.在销售之前，你需要做更充分的准备。 5.客户有对销售有更高的要求。 6. 需要多次拜访才能成交。 7. 销售成交的难度增加了。 本书将告诉你，最成功的销售如何解决这些问题，只要... 作者简介 · · · · · ·博恩·崔西（Brian Tracy） 世界顶级销售培训大师，世界500强企业一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。 他为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。比尔?盖茨、杰克?韦尔奇、沃伦?巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。 他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲，为1000多家公司提供咨询服务，时至今日，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。 博恩·崔西一生著述颇丰，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高绩效销售》（Unlimited Sales Success）等。 目录 · · · · · ·赞誉译者序 导论：销售行业的新现实 // 001 第1章 销售的心理素质 // 014 第2章 个人销售规划：做自己的CEO // 034 第3章 开发潜在客户 // 050 · · · · · · () 赞誉 译者序 导论：销售行业的新现实 // 001 第1章 销售的心理素质 // 014 第2章 个人销售规划：做自己的CEO // 034 第3章 开发潜在客户 // 050 第4章 关系销售 // 079 第5章 顾问式销售 // 110 第6章 准确界定需求 // 126 第7章 影响客户的行为 // 140 第8章 具有说服力的销售产品展示 // 162 第9章 征服异议 // 179 第10章 成交 // 199 第11章 再销售和推荐 // 225 第12章 销售精英的时间管理 // 248 结语 成功销售的七大秘诀 // 268 · · · · · · () |
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作者： 晴天_xy
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出新了自然都买
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