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丹尼尔·肯尼迪方法txt，chm，pdf，epub，mobi下载作者: 丹尼尔・肯尼迪 出版社: 国际文化出版公司 副标题: 推销信创造的奇迹 原作名: The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Boost Your Sales 译者: 马晓慧 出版年: 2003-1-1 页数: 234 定价: 18.00元 装帧: 精装 ISBN: 9787801731364 内容简介 · · · · · ·这套推销信撰写系统是“奇迹制造系统”，因为有许许多多先前没有受过任何广告培训，没有任何相关背景或经验的人——而且也没有写作才能——他们仅仅遵循书中的步骤，把材料组合到一起，最后取得了令人惊异的成功。自从这本书首次出版以来，出现了无数的“成功故事”，故事的主角来自几乎每一个行业和每一个销售职位。 作者简介 · · · · · ·尼尔·肯尼迪 是撰写商业销售信函的顶尖大师，是闻名世界的营销顾问也是国际上公认的“百万富翁制造者”，他为客户撰写各种销售信函，佣金为15000美元到25000美元，还有版税和与绩效挂钩的佣金。 在他为企业撰写销售信函的20多年时间里，他经常用自己的销售信函击败其他撰写销售信函的高手。一次，丹尼尔·肯尼迪用一封技艺精湛的销售信，击败了位居美国文案高手第一名的文案大师。他曾经尝试了上千种商业营销技巧，在残酷的市场选择中逐渐确定了一些真正有效的、放之四海而皆准的方法。 目录 · · · · · ·第一部分：在写第一个字之前我相信几乎每一个人都可以写出非常有效率的销售信函.，所有的诀窍都在这本书里，只是你必须首先阅读,，然后再按照它的步骤付诸实施。 第二部分：写作程序 第1步：“进入”客户中间 运用麦克斯韦尔·马兹的可视化技术——在头脑中完整地再现信函接收者的生活. 想象他们每天的经历,，他们每天的生活是如何开始的.，如何结束的，一旦你开始“进入角色”，你就会处于能够揣测你的邮件接收者想法的有利位置。 第2步：“深入”你提供的东西 · · · · · · () 第一部分：在写第一个字之前 我相信几乎每一个人都可以写出非常有效率的销售信函.，所有的诀窍都在这本书里，只是你必须首先阅读,，然后再按照它的步骤付诸实施。 第二部分：写作程序 第1步：“进入”客户中间 运用麦克斯韦尔·马兹的可视化技术——在头脑中完整地再现信函接收者的生活. 想象他们每天的经历,，他们每天的生活是如何开始的.，如何结束的，一旦你开始“进入角色”，你就会处于能够揣测你的邮件接收者想法的有利位置。 第2步：“深入”你提供的东西 将产品的每一种特征和好处列出来，人们不因为产品是什么而去购买，他们是因为产品能够做什么而去购买，要特别强调“隐蔽的好处”，这是表面上并不很明显,，也不是你首先能够想到的好处，但它对你的客户是一个有重大意义的好处。 第3步：承认缺陷，解决问题 找出信函阅读者可能不回答的原因.，努力地思考每一种可能，他们所关注、担心、怀疑的问题，以及人们为不回答而找出的借口，找出自己产品、服务或报价的缺陷是向成功的销售迈出的一大步。 第4步：让你的信到达目的地 你必须首先考虑如何才能让信件安全地送达，通常要对信封或广告印刷品的格式进行设计，这是为了“控制”邮政职员，要吸引邮政员工干好自己的工作并把你的信件送出去是有可能的。本章提供有效的策略。 第5步：让你的信在未打开前不被扔掉 邮件接收人都是站在一个废纸篓旁边处理邮件的。你如何让别人打开你寄过去的信函呢？而你的信件的正文必须迅速符合收信人从信封表面推断的内容。说服收信人打开邮件的方法是什么？ 第6步：让别人愿意阅读你的信 一旦你赢得了邮件接收者的注意力，你就要立刻提高他的兴趣，迅速说出一些能够让收信人感觉重要、有价值，以及对他们有用的东西。向经理以及企业所有者寄信的秘诀。邮寄直销产品信件的诀窍。推销专业服务的信件的诀窍。 第7步：驾驭价格怪物 要尽可能地将价格最小化。一种把价格问题搞混乱的比较法。要让阅读者把注意力集中在特定的事情而不是他们将要花多少钱。可以让你解决价格问题的三种信件格式。 第8步：致胜的撰稿技巧和策略 放之四海而皆准的技巧：第一个技巧：逼迫；第二个技巧：证明投资收益 （R0I）；第三个技巧：自尊心的满足；第四个技巧：强有力的保证。 第9步：撰写初稿 在你撰写的时候，不要对草稿进行编辑，不要担心长度、语法或者其他的任何问题，只管写下去。将所有可能的有说服力的想法都摆到桌面上，然后对它们进行整理。这是广告编写人员使用的许多方法中，最简单、有效的一种。 第10步：策略性修改 编写长广告的成功秘诀。真正的潜在客户对信息是非常渴求的。使用语言百宝箱里的每一样法宝——奇异的短句和组词、非句子、一个字的感叹词、时髦语——来推动读者的阅读，打动他们。通过“双重读者身份”方法，增强信件的吸引力。 第11步：风格修改 对于写信者来说, 最重要的莫过于自己的销售函能够被读者认真阅读。你的销售信函要能使读者有身临其境的感受。让你自己的个性融入到你写的销售信函里。使你的销售函成为“好读物”的最有效的方法是…… 第12步：回答顾客提出的问题 我们没有那种奢望——希望我们的销售信函可以回应每一个收信人的反对意见。但这封信必须尽可能地回应。如果我们认为“这样就够了”， 那我们的信件可能得不到任何反馈，因此我们必须做到比“够了”还要多。 第13步：迅速采取行动 如何让客户立刻作出反应。本章的7个技巧就是我所知道的刺激读者立即反馈的最有效的方法。 第14步：有创造力的“又及” 使用“又及”来激励读者阅读。即使你的读者已经按照“适当”的顺序阅读了你邮件的正文，“又及”也是一个很有效果的“二标题”， 你根本就没有办法忽略！ 第15步：核查你要写明的内容清单 这个步骤也可以看作是一种中期更正。你现在可以说正处在整个过程——撰写你的销售信函程序的中部，而现在就是进行大量细微调整的时候了。 第16步：运用图形工具强化效果 使你的信件看起来很容易阅读。要让收信人能够更加容易和快速地读完一篇冗长的信。本章我推荐一些我最喜欢的工具。 第17步：修改文稿，注入更多的感情 一般来说在市场营销当中，特别是在销售信函的写作中，最大的问题就是乏味。“态度冷淡的”销售信函很少有起作用的。销售信函需要具有热情的个性。如何将感情色彩加入到你的销售信函中？ 第18步：将你的初稿和范例进行比较 你的信件的正文是不是像你参考的那些例子那样行文流畅？它是不是和它们一样引人注目？ 它可不可以直接和目标客户对话？它的结构完不完美？它是不是容易理解？它能不能够同样有效地让一个潜在的读者看过以后就采取行动？ 第19步：预演 无成本的预演：大声读信。将信读给几个典型客户模样的人听。让一个小孩大声地把信读给你听。 第20步：赋予你的信以生命 你现在就要把它拿去打印了（或者你发出邮件或上传到网页上），把这一步看作是你的“演习”或者是“排练”吧。 第21步：修改图形设计，强化信函效果 这时候应开始对和信件一起寄出的附件进行设计：赠券、证书、产品照片，或者是反馈卡。不论你选择什么方式，一定要确信你是喜欢这种方式的，而且它能够吸引你的目标客户的注意力。 第22步：再次进行编辑 这是一个很艰难的步骤，没有人会喜欢它。但是你会在这个看起来已经完成的信件中找到需要更改的地方，以及你以前漏掉的地方。咬紧牙关进行更改。你所需要的可是一封完全有效的销售信函呀! 第23步：邮件模拟 这个时候，你应该把写好的信函以及所有要附的宣传品包裹起来，邮寄给自己。你要做的就是接收，阅读，按照正常处理信件的方式处理这封信函。 第24步：静下心来 当你收到你自己的信函时，最好的做法就是——什么也不做。至少在几天之内应该这样。原因是什么呢？原因是——这样才更客观。 第25步：再—次征求他人的意见和建议 再次获得专家的建议。很多处于直接市场营销领域的人建立了自己的内部小型网络。 第26步：对信函进行最后酌修改 这是最后一次修改和订正机会了。抽出时间，找一个僻静的地方，再细细地把你的信函检查一遍。 第27步：付印 如果你选定了某种纸质／颜色／尺寸，而印刷人员却告诉你如果你与“其他人使用的东西”一样的话，对“每个人来说都会很容易”， 不要理他。你才是掏钱付账的人。你才是定调子的人。如果这封信不能发出去的话，到头来受损失的是你一个人。 第28步：发信! 给特殊团体寄信的一些秘诀。小范围市场的信件邮寄秘诀。考虑非邮寄式递送方式。考虑创新性的包裹。邮寄大批量邮件的致胜秘诀。避免使用一些自取灭亡的称谓。在信封外皮上写点吸引人的话。考虑使用名人效应。 祝贺你! 我把上面的步骤叫做“奇迹制造系统”，因为我看到许多先前没有受过任何广告培训，没有任何相关背景或者经验的人——而且写作才能也非常匮乏——他们仅仅坐下来，遵循这些步骤,，最后却得到了令人惊异的结果。 第三部分：无所不能的销售工具 有8种主要方法，可以使这些销售信函为我们的企业和客户服务。在本章中我们将逐个进行阐述。 第四部分：带来百万美元收入的销售 诀窍：连续进攻的威力 我之所以把它叫做“百万美元秘诀”， 是因为我不仅制作出了高水平的销售信，而且创造了销售信的连续发送方法，不仅是因为我在很年轻的时候就变成了百万富翁，而且我也为我的客户赚取了百万、千万美元。 第五部分：“高科技”销售信函 本书出第一版的时候，很少有营销人员使用传真进行推销。而现在几乎每一个办公空都配备了传真机。数以千万计的人们开始使用互联网。这就产生了一个问题，即我的“终极销售信函技巧”还怎么适用于高科技媒介。很幸运，答案是：可以很好地适用！ · · · · · · () |
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作者： 徐徐徐徐FFFF
极力推荐
相当发人深省
很有收获的
初中生最应该看的