大数据变革txt,chm,pdf,epub,mobi下载 作者: (德)比约•布劳卿 / 拉斯•拉克 / 托马斯•拉姆什 出版社: 机械工业出版社 副标题: 让客户数据驱动利润奔跑 译者: 沈浩 出版年: 2013-12 页数: 180 定价: 39.00 装帧: 平装 ISBN: 9787111448181 内容简介 · · · · · ·今日世界,产品与服务的可替代性日益显著,因此,企业必须知道并深入了解客户的愿望与需求,这样才能赢得关键竞争优势。大数据分析可以将所有数据源集中起来,并提供获得客户数据的简易途径,之后便可对客户数据加以评估。像谷歌和亚马逊这样的成功企业正是在这方面处于领先地位。通过智能方式连接内外数据,企业可以确保产品与服务能够满足目标客户的需求。 本书描述了客户数据如何变革我们的经济,内容包括: 客户数据的智能应用可以让企业拥有显著的竞争优势 大数据帮助企业理解现在以及未来的客户需求,并对其产品与服务进行相应的调整 内外客户数据的智能连接让企业能更好地满足客户需求 以数据为基础的营销活动必须是透明的,这样才能获得客户的信任 本书不仅可供专业营销人士阅读,而且适合于任何一个想知道一旦发现个人信息“失控”之后会发生什么的人士阅读。 作者简介 · · · · · ·比约•布劳卿 (Bjorn Bloching) 罗兰贝格管理咨询公司的高级合伙人,经验丰富的营销专家,领导着该咨询公司的国际市场与销售技术中心。 拉斯•拉克 (Lars Luck) 罗兰贝格管理咨询公司的合伙人,“销售和有针对性营销”实践小组的领导。 托马斯•拉姆什 (Thomas Ramge) 著作颇丰,曾获得德国《金融时报》颁发的卓著商业图书奖。 目录 · · · · · ·中文版序译者序 导言 第一部分 已知(未知)数量的消费者 第1章 唐•德雷珀已死:传统营销的局限 / 3 · · · · · · () 中文版序 译者序 导言 第一部分 已知(未知)数量的消费者 第1章 唐•德雷珀已死:传统营销的局限 / 3 大脑中的客户关系管理 / 3 “高高地堆,慢慢地卖” / 5 市场营销和旧广告世界的辉煌 / 6 直觉专业化 / 8 所有渠道都在膨胀:越来越昂贵的注意力 / 9 忽视广告 / 10 我们所知的市场研究的尽头 / 12 扩大街角商店的规模 / 14 第2章 数据过载:CRM炒作给我们上的六堂课 / 17 客户关系管理:炒作还是诅咒 / 17 IT先行吗 / 19 技术行话、营销人和销售术语 / 21 孤岛思维与数据仓库 / 22 好数据、坏数据 / 24 好卡片、坏卡片 / 25 数据分析没有瘫痪 / 27 第3章 直觉的终结:来自线上世界的经验教训 / 31 cookie袭来 / 31 行为击败背景 / 34 在线数据保护 / 37 线下与线上世界的融合 / 38 云经济中的现实挖掘 / 41 第二部分 杠杆作用、客户、数据 第4章 市场的镶嵌画:当我们了解所有消费者,我们就了解了市场 / 47 大数据,大图景 / 47 行为动机和行为 / 50 客户、价值、潜在市场 / 54 成本和边际效用 / 56 第5章 沃尔玛会做什么:巧妙地用顾客数据实现盈利增长 / 61 B2C直销:使大众市场透明化 / 61 间接B2C:没有直接客户数据也可以 / 82 B2B销售:对客户潜力的惊鸿一瞥 / 83 B2B2C:更好的医生 / 85 间接销售中的B2B:计算机和叉车 / 86 第6章 测试着测试:成功地衡量成功 / 91 伟大的广告效果骗局 / 93 每个人的营销投资回报率 / 94 找出什么是“太多” / 97 作为商业案例的促销 / 98 第三部分 数据制造市场:三个关键要求 第7章 时刻牢记客户:数据丰富的公司如何成为以客户为中心的企业 / 105 产品、客户、导向 / 107 价值创造逻辑的转变 / 113 作为催化剂的数据 / 115 危机适应力和关键时刻 / 121 第8章 全新创意:数据营销周期中合适的合作伙伴 / 125 社交汉堡 / 125 数据营销周期和新的合作伙伴 / 127 第9章 大数据时代的隐私 / 141 享乐主义的投资者 / 141 赤裸的公司 / 142 作为服务和新的“相关集合”的市场营销 / 144 什么是恶 / 146 新数据文化 / 147 我们因数据而信仰 / 152 · · · · · · () |
以后一直来!
期待内容,好想赶紧开始看
生动有趣的诠释了
很好。挺不错的。