IBM副总裁解读企业长青密码

首度剖析IBM十大核心能力

探讨企业做强、做大、做久之道

IBM创始人老沃森说：“企业是可以自我牺牲的，而成功则是通过不断的‘壮士断腕’实现的。”刚刚卸任的总裁彭明盛则表示，IBM的教训是永远不要拘泥于产品，而是要坚持企业价值。

100年里 ，IBM连续8次CEO更替实现平稳过渡，并首次传位女掌门。IBM见证了IT行业在100年间的从无到有和几度转变。

本书作者供职IBM22年，从一名普通的销售到一名大中华区副总裁,亲历了IBM中国的萌芽与壮大诞生，也经历了20世纪90年代郭士纳对IBM的转型手术和将PC卖给联想的痛苦艰辛与挣扎,同时,他也是IBM向服务转型的落实者，曾带领他的IBM团队，一起推动了中国银行业数据大集中工程和IT服务行业转型。他深谙企业蓝色文化，通过对IBM100年的历史回顾，首度剖析了IBM在文化、策略、执行三方面的十大核心能力，用IBM领跑世界100年的成功解密企业如何才能做强！做大！做久！ 任何一个想要基业长青的企业，都能从IBM的管理之道中，找到一些值得借鉴的百年智慧。

名人推荐

“以生动笔触展现一家世界级企业的百年征程，旨在让更多的中国企业走好自己的更为生动的百年征程。”

——王忠明，全国工商联副秘书长、中国民（私）营经济研究会常务副会长兼秘书长

“起点决定终点，IBM的蓝色基因决定了它的发展壮大；永远做对的事，使众人行的管理团队集百年智慧，保IT巨人基业长青。这是一本使人懂得如何做大企业，并依靠价值观和文化的传承，使企业发展并持续发展的好书。”

——宋远方，中国人民大学研究生院副院长

“本书的作者是一个自身的IBM人，由他来道出IBM的人和事，实在最适当不过。此书阐释了IBM从1911年以来，所经历的各个重要阶段，深入描述与分析IBM在不同环境下，做出的不同决策，并能独到地剖析IBM企业长青的密码。相信阅读此书的读者，包括曾于IBM工作的我，都能汲取宝贵的商业智慧。”

——陈志辉，香港中文大学EMBA主任、教授

“IBM的百年成功来之不易，而将其中蕴含的关键因素和管理智慧提炼出来同样不易。而这本书做到了，因此，它非常值得一读。”

——李飞，清华大学经管学院教授、博士生导师

“以前我们看到了写跨国公司的书，总有很多缺憾。国外作者的作品，往往是全球和美国的内容多，中国的内容少；而国内作者往往局限于职位和视野，写出的东西细节很多，甚至夸张很多，但缺乏跨国公司应有的思考高度。幸好，这本书把两个缺憾都弥补了。对中国读者来说，关于IBM百年的书，这是最好的一本。”

——刘湘明，《商业价值》杂志出版人

“这是一部视角独特的书，当我拿到书稿时，最初的翻阅变成细细的研读，其中一些章节我反复阅读了多遍。我在IDC工作18年，作为IT市场的研究与观察者，期间对IBM有着长时间的研究与分析，但囿于资料所限，很多的研究仅仅是从表层现象对这个蓝色巨人做出评述，在读过张烈生先生的这部著述，很多困惑我们的问题得到了解答，书中详细的例证和对历史的真实记录非常具有价值。张烈生先生和许多IBM员工用他们的集体记忆给IBM的蓝色基因做出详细的注释，这是一本值得业界仔细研读的企业评传，也是许多正在长大的中国企业家可以研读的参考书。一家百年企业的成功必定有着他独特的核心能力，从创业到发展的高峰，从动荡到成熟，特别是当他在进入中国并伴随中国改革开放的进程中所遇到的种种困境，张烈生先生以他22年在IBM工作历程，见证了这个跌宕起伏的过程并用的大量翔实的细节做了描述了，非常具有研究价值，为中国企业建立百年基业提供了真 实而丰富的学习资料。仅以书中对IBM蓝色巨人的解读作为我的阅读心得：百年企业，源于基因，建在策略，成在执行。”

——万宁，IDC中国独立顾问、《商业价值》杂志

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首度剖析IBM十大核心能力

探讨企业做强、做大、做久之道

IBM创始人老沃森说：“企业是可以自我牺牲的，而成功则是通过不断的‘壮士断腕’实现的。”刚刚卸任的总裁彭明盛则表示，IBM的教训是永远不要拘泥于产品，而是要坚持企业价值。

100年里 ，IBM连续8次CEO更替实现平稳过渡，并首次传位女掌门。IBM见证了IT行业在100年间的从无到有和几度转变。

本书作者供职IBM22年，从一名普通的销售到一名大中华区副总裁,亲历了IBM中国的萌芽与壮大诞生，也经历了20世纪90年代郭士纳对IBM的转型手术和将PC卖给联想的痛苦艰辛与挣扎,同时,他也是IBM向服务转型的落实者，曾带领他的IBM团队，一起推动了中国银行业数据大集中工程和IT服务行业转型。他深谙企业蓝色文化，通过对IBM100年的历史回顾，首度剖析了IBM在文化、策略、执行三方面的十大核心能力，用IBM领跑世界100年的成功解密企业如何才能做强！做大！做久！ 任何一个想要基业长青的企业，都能从IBM的管理之道中，找到一些值得借鉴的百年智慧。

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“以生动笔触展现一家世界级企业的百年征程，旨在让更多的中国企业走好自己的更为生动的百年征程。”

——王忠明，全国工商联副秘书长、中国民（私）营经济研究会常务副会长兼秘书长

“起点决定终点，IBM的蓝色基因决定了它的发展壮大；永远做对的事，使众人行的管理团队集百年智慧，保IT巨人基业长青。这是一本使人懂得如何做大企业，并依靠价值观和文化的传承，使企业发展并持续发展的好书。”

——宋远方，中国人民大学研究生院副院长

“本书的作者是一个自身的IBM人，由他来道出IBM的人和事，实在最适当不过。此书阐释了IBM从1911年以来，所经历的各个重要阶段，深入描述与分析IBM在不同环境下，做出的不同决策，并能独到地剖析IBM企业长青的密码。相信阅读此书的读者，包括曾于IBM工作的我，都能汲取宝贵的商业智慧。”

——陈志辉，香港中文大学EMBA主任、教授

“IBM的百年成功来之不易，而将其中蕴含的关键因素和管理智慧提炼出来同样不易。而这本书做到了，因此，它非常值得一读。”

——李飞，清华大学经管学院教授、博士生导师

“以前我们看到了写跨国公司的书，总有很多缺憾。国外作者的作品，往往是全球和美国的内容多，中国的内容少；而国内作者往往局限于职位和视野，写出的东西细节很多，甚至夸张很多，但缺乏跨国公司应有的思考高度。幸好，这本书把两个缺憾都弥补了。对中国读者来说，关于IBM百年的书，这是最好的一本。”

——刘湘明，《商业价值》杂志出版人

“这是一部视角独特的书，当我拿到书稿时，最初的翻阅变成细细的研读，其中一些章节我反复阅读了多遍。我在IDC工作18年，作为IT市场的研究与观察者，期间对IBM有着长时间的研究与分析，但囿于资料所限，很多的研究仅仅是从表层现象对这个蓝色巨人做出评述，在读过张烈生先生的这部著述，很多困惑我们的问题得到了解答，书中详细的例证和对历史的真实记录非常具有价值。张烈生先生和许多IBM员工用他们的集体记忆给IBM的蓝色基因做出详细的注释，这是一本值得业界仔细研读的企业评传，也是许多正在长大的中国企业家可以研读的参考书。一家百年企业的成功必定有着他独特的核心能力，从创业到发展的高峰，从动荡到成熟，特别是当他在进入中国并伴随中国改革开放的进程中所遇到的种种困境，张烈生先生以他22年在IBM工作历程，见证了这个跌宕起伏的过程并用的大量翔实的细节做了描述了，非常具有研究价值，为中国企业建立百年基业提供了真 实而丰富的学习资料。仅以书中对IBM蓝色巨人的解读作为我的阅读心得：百年企业，源于基因，建在策略，成在执行。”

——万宁，IDC中国独立顾问、《商业价值》杂志

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