我们在与别人交流的时候，除了通过话语来了解对方的想法之外，还可以通过肢体语言来了解对方的心理状态。只有明白了对方肢体语言的意思，我们才能真正做到“投其所好”，准确地将信息传递给对方。

有人说肢体语言相当于一个人的第二语言，如果忽略了就不可能达到沟通的目的或需要增加沟通成本。我们为什么会忽略肢体语言呢?

在日常的沟通中，我们经常忽视自己肢体语言的原因有：

•不知道怎么通过肢体语言来表达内心的意思。

•懂得的肢体语言太少，无法自如地将它们展现出来。

•担心对方无法理解自己的肢体语言。

•在聊天过程中，忽视了肢体语言的作用和重要性。

有时我们不仅忽视了自己的肢体语言，还会忽视对方的肢体语言，我们忽视对方肢体语言的原因有：

•对方的肢体语言太抽象，没有读懂。

•只顾着聊天，没有注意到对方的肢体语言。

•虽然与对方聊天，但心中总想着自己的事情。

•只想着用口头语言，忽略了肢体语言。

既然我们知道了忽视肢体语言的原因，就应该注意避免这些情况，在沟通中要重视自己和对方的肢体语言。那么，怎么通过肢体语言了解对方的心理状况呢?

•老爱叩桌子。

有的人喜欢在与别人讲话的时候不停地叩桌子，这就表示他在等待答案。比如你与对方正在进行谈判，对方在讲完重点之后如果开始叩桌子，就表示他大概没有话再讲了，也没有新的谈判招数了，他在等你给他反馈。

所以，当我们与别人沟通的时候，也不要随便叩桌子，这样会让对方觉得我们没招了，容易使对方掌控我们。

•不停地摸扶手。

有的人坐在椅子上的时候，总喜欢摸扶手，潜在意思是：我不想再跟你谈了，恨不得现在马上就走。如果在谈话中发现对方做了这个动作，我们可以故意找个理由说：“谢谢你啦!今天我们谈得很愉快，其他的改天再谈吧!”他可能会假装挽留你，但不要当真。

•不停地摸鼻子。

有的人在与他人沟通时总喜欢摸鼻子，这其实是表示他很犹豫，很可能在说谎。因为人在说谎时，会下意识地去摸自己的鼻子，意思就是“我要遮住我的嘴巴”。所以，当别人在摸鼻子的时候，你要特别小心，他可能在讲假话。

•高频率地抖腿。

很多人都有抖腿的习惯，从心理学上分析：抖腿表示精神紧张，至少是对现况感到焦虑。谈判时，如果发现对方开始抖腿，就表明他已经讲到重点了所以很紧张，而且对谈判的结果感到焦虑。所以，谈判时，千万不要抖腿。

•手插在裤兜里。

如果一个人在说话的时候，经常把手插在裤兜里，多半是他感到不安，有顾虑，而且想隐藏一些事。把手插在裤兜里，就好像要把秘密藏在口袋里，不想让更多的人看到。

•交叉双臂。

这个动作经常出现在女人身上，她的潜在意思是“我好怕啊”“我好担心啊”。如果有女孩与你讲话的时候，一直保持着交叉双臂这个姿势，说明你让她心里不踏实，没有安全感，甚至觉得你对她造成了威胁，想很快逃离你。女孩在沟通过程中一旦交叉双臂，你最明智的做法就是后退或终止聊天，绝对不要问“你是不是觉得有点冷”这样的傻话。

•不住地伸手挠脑勺儿。

在沟通的过程中，我们经常遇到这种人，他不停地伸手挠脑勺儿，似乎脑勺儿很痒似的。当出现这种情况的时候，你应该清楚两点：一是他怀疑你聊天内容的真实性，想通过挠脑勺儿来进行思考和判断;二是他感到紧张，为了掩饰自己的紧张而挠脑勺儿。

总之，当我们与一个人聊天的时候，不仅要看他的话语表达的是什么，还应该细致观察对方的肢体语言，有时候肢体语言所蕴含的内容比语言描述得更真实、准确。语言通过包装可以形成甜美的谎言，有很大的欺骗性，而肢体语言是一个人的习惯，一般不会欺骗别人。因此，我们要学会分析肢体语言，让它成为我们强有力的第二语言。