与人沟通时，假如可以用煽情的办法打动对方，引起对方的情感共鸣，就可以达到说服对方的目的。

我们常说：“动之以情，晓之以理。”这里所说的“动之以情”，其实就是煽情原则。说服一个人，最有效的方法莫过于情感说服。俗话说：“人非草木，孰能无情。”在日常生活和工作中，我们总是接触各种各样的人，说服的方法各不相同，但是都可以采用动之以情的方法。

研究表明，一个人在对某件事做出判断之前，往往会受情绪左右。所以，说服他人时，可以利用这个原理，通过融入情绪的方法影响对方的判断，这样往往可以令说服过程更加顺利。

林肯是美国历史上口才极佳的总统。在他还是一名律师的时候，就曾经利用煽情原则，赢得了一场本不可能获胜的诉讼。

一天，一位年迈的妇人找到林肯，向他讲述自己的不幸经历。原来，老妇人是独立战争时期一位烈士的遗孀，生活的来源全靠每个月领取的微薄的抚恤金。不久前，她像往常一样去领取抚恤金，却被出纳员刁难，被要求缴纳一笔手续费，否则不能领取。出纳员要求缴纳的手续费已经高达抚恤金的一半，这无异于变相地勒索老妇人。

法庭在审理这个案件的时候，作为被告的出纳员对这一切都矢口否认。这个黑心的出纳员十分狡猾，他只是在口头上勒索老妇人，却没有留下任何可以作为证据的凭证。对老妇人来说，这几乎已经成为一件注定会败诉的案件。

此时，林肯开始发言，法庭上一百多双眼睛都紧紧地盯着他，看他有什么办法可以扭转这种对老妇人不利的局面。林肯用抑扬顿挫的声音，先是把听众引入到对美国独立战争的回忆中，又用饱含泪水的神情，讲述了爱国志士们怎样在冰天雪地里进行战斗，直至为了正义而付出宝贵的生命。

最后，林肯动情地说：“如今，发生的一切都已经成了过去。1776年的那些英雄也已经长眠于地下，可是他们那些可怜的遗孀却还生活在我们身边，站在我们面前的这一位就是其中之一。他受到了非常不公平的待遇，请求我们还她公正。这位老妇人曾经也是一位美丽的少女，也有过一段幸福美满的家庭生活，但是，那场残酷的战争剥夺了她的一切，让她变得贫穷，变得孤独无依，被迫无奈，她才向享受着革命先烈们争取来的自由的我们请求给予援助。试问诸位，面对这种情况，我们难道真的可以做到熟视无睹吗?”

林肯的发言结束后，在场的听众都为之震撼，有的人因为同情老妇人而热泪盈眶;有的人怒发冲冠，忍不住要殴打被告;有的人当场慷慨解囊，要救济老妇人。最终，听众一致要求，给予出纳员应有的惩罚，并且通过了保护烈士遗孀不被勒索的判决。

如果林肯从证据的角度说服大家，很可能使自己陷入僵局，而无法拯救受到刁难的老妇人，更无法通过保护烈士遗孀不被勒索的判决。林肯没有出示老妇人被出纳员勒索的证据，而是采用动之以情的方法，从老妇人的身世说起，引发听众的同情心，从而达到说服他人的目的。

煽情就像一个万花筒，里面总是装着令人意想不到的东西;煽情就像一双灵巧的手，总是可以弹出动听的乐曲。在很多场合，虽然表面上看已经陷入僵局，但是运用煽情原则后，往往能收到意想不到的效果，这就是情感的力量。

所以，我们在说服他人时，务必要学会调动对方的情感，利用情感来影响对方，从而让对方更容易接受我们的观点。