文/方晓

性格色彩认证演讲师、赛默飞世尔科技高级经理

三顾茅庐，俘获蓝色性格下属的心

诸葛亮，蓝色。

随叔叔诸葛玄避难来到荆州，躬耕于南阳。书上说他自比辅佐齐桓公的管仲、辅佐燕昭王的乐毅。

这就是蓝色的自知之明。管仲、乐毅符合诸葛亮对自我能力的认知，当然也离不开他对天下大势的清晰认识。蓝色虽不出山，已经做好一切调查、准备和自我定位。从结果看，诸葛亮辅佐刘备、刘禅，割据蜀地，和管仲、乐毅正处在伯仲之间。

他生不逢时，关东军阀借着起兵反董、割据一方的时候，他才十岁，等他二十岁的时候，官渡之战已经结束，留给他的选项并不多。

曹操大势已成，谋士如云，孙权的张昭、周瑜体系也已成型，插不进手，靠得最近的亲戚刘表没有大抱负，刘璋他更看不上。

这种情况下，诸葛亮选择等待。蓝色愿意等，为了实现他平天下的政治理想，为了实现管仲、乐毅的政治抱负，为寻求一个理想一致、性情相投、有前途、有空位的主人而等待。就像蓝色谈恋爱，会为了心中的理想爱情持之以恒地等下去。

刘备来到荆州，对诸葛亮是一个机会。

刘备高举“得人心者得天下”的大旗，和诸葛亮的志向符合。刘备早早拥有关羽、张飞两名虎将和浑身是胆的赵云，可就是缺一流的谋士。孙乾、糜竺、简雍都是二流人才。刘备颠沛流离，屡战屡败，屡败屡战，急需有人帮他弄一块根据地。

虽然看上了刘备，蓝色并不主动。相较而言，红色喜欢毛遂自荐，蓝色喜欢等待伯乐。《三国演义》里徐庶出场，狂歌于市，引人注目，长铗归来兮，是典型的红色作派。

不主动，不意味着不行动。他的长辈司马徽、好友徐庶分别向刘备推荐诸葛亮。司马徽说：“此地有卧龙、凤雏。”徐庶说：“这个人只能去见他，不能召唤他前来，将军你应当屈尊去拜访他。”

对刘备而言，一个一流的谋士实在太重要了。所以，黄色的刘备以当时天下英雄的人望，正部级的职位，四十八岁的年纪，不惜放下架子，三顾茅庐。

一顾没见着，卧龙岗上遇诸葛亮好友，受了一番打击。

二顾只找到他弟弟诸葛均，声称哥哥不知去向。

其后，刘备挑选良辰吉日，斋戒三天，熏沐更衣，三顾。人倒是在，可惜高眠未起，刘备不敢惊动，立了一个时辰，孔明才醒，醒来又自吟诗，等到童子通报，还不肯见，先要入内更衣。总算落座，又几番推托才道：“愿闻将军之志。”

这既要刘备三顾，又要刘备立等他睡觉，听他吟诗，等他更衣，其实都是蓝色的考试。如易中天所说：“(诸葛亮)绝不肯随便地以身相许，他一定要考验对方，他一定要摆足了架子，吊足了胃口，确确实实证明对方是诚心诚意，他才肯答应。”若能通过层层考察，就容易打动蓝色。

后来，诸葛亮在《出师表》里说：“先帝(刘备)不顾虑我出身卑微，见识短浅，自己屈尊，三顾茅庐，向我征询天下大事，我因此感动奋发，于是答应先帝，为他尽力奔走效劳。”

再来看永安托孤，黄色如何第二次俘获蓝色下属的心。

刘备临死前，把诸葛亮从成都招到永安，对他说：“你的才能十倍于曹丕，必能安邦定国，完成统一大业。如果刘禅可以辅佐，就辅佐他;如果他不成器，你可以取而代之。”

黄色的刘备很懂蓝色的下属，他越是信任，越开诚布公，蓝色越会从内心深处报答知遇之恩。

果然，诸葛亮感激涕零：“我哪敢不竭尽全力，忠诚坚贞，至死不悔。”

诸葛亮在《出师表》里说：“先帝(刘备)知道我做事谨慎，所以临终将复兴大业托付于我。接受遗命以来，日夜忧叹，唯恐托付的事不见成效，有损先帝知人之明。”

鞠躬尽瘁，死而后已。

六出祁山，蓝色性格改变计划太痛苦

隆中对。

刘备问：“汉室衰败，奸臣窃国。我不顾自己的德行和能力，想要伸张大义于天下，可是智谋短浅，屡受挫折，到了今天这个地步。但我壮志未息，你认为应该怎么去做?”

诸葛亮的回答可以分四段：

“曹操拥有百万大军，挟天子而令诸侯，我们实在不是对手，孙权据有江东，已历三代，地势险要，人民依附，我们一时半会儿也打不过，但可引为盟友。”

“荆州是兵家必争之地，刘表无力守护，这大概是上天送给将军你的，将军可有打算?没打算你来这里干吗?益州天府之国，高祖借此建立帝业。刘璋昏庸懦弱，张鲁割据在北，大家渴望明君——也就是将军你啦。”

“将军你是皇室后裔，信义闻名于天下，招纳英雄，思贤如渴，如果能占有荆州、益州，交好氐、羌，安抚夷、越，对外与孙权结盟，对内修明政治。”

“一旦天下形势发生变化，分荆、益两路，一路出宛城、洛阳，一路出秦川，讨伐曹操，然后可成大事。”

刘备说：“好!”

隆中对四段论，深刻反映了蓝色对大局的精准把握和深思熟虑。第一段，实现;第二段，先取荆州后取益州，实现;第三段，继续与孙权结盟，部分实现，交好氐、羌，在北伐中部分实现，安抚夷、越，七擒孟获，实现。只有关羽失守荆州，在意料之外，导致第四段无法实现。

隆中对计划的是荆州、益州两路北伐，可荆州早丢了，只有西南一地，拿什么跟曹魏整个北方的兵力、粮草储备竞争呢?一路向北，如何能让魏国顾头不顾尾，应接不暇呢?

从这点上来说，北伐曹魏，六出祁山，是蓝色的战略错误。明明执行不下去的战略，为何还要执行，不知变通，是蓝色的问题。为什么诸葛亮会犯这样的低级错误?

原因可能有两条：

一、蓝色为了报答刘备的知遇之恩，不惜自己肝脑涂地，不惜耗尽蜀汉资源，不惜益州疲惫不堪，不惜百姓无法安居乐业，也要实行先军政治。

二、要蓝色改变计划实在太痛苦了。临时出现的差错，刘备的实践也证明荆州不这么容易拿回来，该怎么办呢?改变计划?不，不，不，太痛苦了，他勉为其难把计划修正了一下，从荆、益二州，改成益、凉二州，然后写下《出师表》，决意北伐。

结果是：蜀汉灭亡之前，将领的报告是，当地百姓面有菜色。而蜀汉投降时，竟以九十四万百姓，养着十万将士、四万官吏!虽然有刘禅、姜维的问题，但究其根源，与诸葛亮的北伐策略不无关系。

蓝色有计划性不错，错在宁求稳，不求变。

诸葛亮第一次北伐，魏延(红+黄性格)建议带精兵五千由子午谷直袭长安，由诸葛亮率大军自斜谷赶到长安夹击。

诸葛亮认为太危险，成功率不高，不如从平常的道路前进，稳稳当当取得陇右。所以不采用魏延的计谋。

其实这条奇计是有可能成功的。从历史看，这是韩信“明修栈道，暗度陈仓”的翻版，韩信成功了。

红+黄的魏延愿意通过挑战和冒险获得成功，而蓝色谨慎，讲究计划性，不愿出险招，希望有十全必克之道，却忘了孙子所说：“兵者，诡道也。”

当时形势，东汉十三州，魏九吴三而蜀一，魏强而蜀弱，蜀国后劲不足，又是远道而来，利在急战、速战，出其不意。不出奇计，怎么可能成功?

后来，碰上司马懿这个忍耐力超强的黄色，只一招：守，一个字：忍，诸葛亮就拿他一点办法没有。

诸葛亮挑战，司马懿不想战，诸葛亮送给司马懿妇人的衣饰，要是红色早就跳起来，可黄色的司马懿居然还是不战，拖啊拖，把诸葛亮拖死了。

挥泪斩马谡，看蓝色性格的公平观

诸葛亮的领导力也来自他的个人操守，淡泊明志，宁静致远。更大的魅力来自于他蓝色严肃的一面。按常理，严肃并不讨人喜欢，但诸葛亮治国法令严明，赏罚公正，无恶不罚，无善不赏。

蜀汉之内，大家都敬畏、爱戴诸葛亮，刑法政令虽然严厉，但无人怨恨，为什么呢?因为他公平。

蓝色执法，讲究公平公正，对得起自己，对得起别人，对得起当时的评价，对得起历史的考验。

但优势过了头，就是过当。蓝色忘了一点，执法是公平公正了，可人才也荒废了。挥泪斩马谡便是一例。

马谡失街亭众人皆知，战前他签了军令状，诸葛亮决定将他斩首示众。

当时蒋琬大叫刀下留人：“现在天下未定，而杀死智谋之士，难道不是很可惜吗?”

诸葛亮流着眼泪说：“孙武能够取胜，在于他执法严明。如今四海分裂，兵革方兴，如果败坏法令，拿什么来讨伐贼子呢?”

蓝色大概以为，正因为我待你像儿子，所以我才要更严格地对待你。这样，别人才不会说闲话，依法治国的理想才可以推广开来，复兴大业才可以实现。

马谡临刑前写信给诸葛亮：“明公你把我看作儿子一般，我也把明公你看作父亲一样。希望你将来能任用我的儿子，使平生之交不负于此，我虽死而无恨。”当时十万之众，为之流泪。诸葛亮亲自祭奠马谡，对他的儿女跟马谡还活着一样。

黄色才不会这样做。

啥叫杀鸡给猴看?

看黄色的曹操，当时下令，士兵不可践踏麦田，违令者死，骑兵下马，以手扶麦而过，不料曹操自己的马突地闯入麦田，大家说，刑罚不适用于尊者。曹操说：“我自己制定法令，又自己违背，何以服众?”于是拿起佩剑，割下头发，代替首级，放在地上。

啥叫刀下留人?

曹操早期对将领非常宽松，甚至叛变的将领毕谌、魏种，不仅留下了脑袋，还升官当上了太守。东吴将军翟丹畏罪逃亡，投奔魏国，孙权(黄+红)下令：“从今往后，将领三次犯重罪，然后才治罪。”

为啥?人才啊，哪能说杀就杀?

再说，胜败乃兵家常事，败一仗，就杀一将，哪还会有什么人才能剩下?

再说，蜀国本来地方就小，人才就少，哪够诸葛亮杀的?

诸葛亮挥泪斩了马谡，也因用人不当，指挥不明，申请自贬三级。蓝色不推卸自己责任，严格要求别人，更严于律己。他公开表示“这次失败，责任在我”，为什么呢?为了向蜀国上下表明，不管是谁，犯了错都要受到惩罚。

后来赵藩在成都武侯祠题词：“不审势即宽严皆误”，正是指出宽严之间，审时度势很重要，而这，正是黄色的优势，蓝色的局限。

事必躬亲，蓝色性格容易过劳死

最容易把自己累死的，是黄色和蓝色。黄色因为对于成功的迫切渴望，日夜工作;而蓝色因为太关注细节，又不放心给别人做，事必躬亲。

诸葛亮曾经自己校对簿籍，主簿说：“治理国家应该按照制度，上下职权不可混淆。如果每件事都想自己干，辛劳艰苦，形神交困不说，也将一事无成。所以丙吉不问死人而忧心牛喘，陈平不肯知道国家钱谷数目，他们真是懂得百官各司其职。现在明公你治理国家，亲自校对簿籍，终日流汗，不是太辛劳了吗?”

诸葛亮认错，但终究不能改正。《三国演义》里加了一句：“我不是不知道。只是受先帝托孤之重，唯恐他人不像我这样尽心。”说到了点子上，蓝色还真是不放心啊!

这里，杨颙举了丙吉(红色)和陈平(黄色)的例子。丞相丙吉出门，碰到路人斗殴，死伤横道，丙吉不闻不问，又碰上有人赶牛，牛喘气吐舌，丙吉停下车，派人去问：“赶牛赶了几里路了?”下属很奇怪，丙吉解释说：“民众斗殴，自然有地方官员处理。现在是春天，牛走不远的话，不该喘气，那就是时令节气失调，三公掌管调和阴阳，是我的工作。”

汉文帝问右丞相周勃：“天下一年要判决多少案件?”周勃说不知道，又问：“一年钱粮收入开支多少?”周勃还是答不出来，汗流浃背，惭愧不已。然后问左丞相陈平，陈平说：“有主管官吏。案件问廷尉，钱粮问治粟内史。”文帝问：“如果各有主管，那么你主管的是什么事情呢?”陈平说：“宰相的职责，辅佐天子，对外镇抚诸侯和周边国家，对内使百姓亲近依附，让卿大夫各尽其职。”文帝很赞赏。

当然，陈平、丙吉时逢天下太平国家无事，但红色和黄色即使在战乱纷飞的年代，想来也不会亲自校对簿籍，这就是性格上的差别。

诸葛亮生前，有使者来魏营，司马懿问：“诸葛亮生活起居怎样?吃多少饭?”“三四升。”三四升约等于现在的一斤，按当时的标准，士兵一人一天大约在七升，二斤左右。

又问政事，回答说：“凡处罚二十以上的都亲自过问。”后来司马懿告诉别人：“吃得少，管得多，诸葛亮怎能活得长久。”

自己把自己给累死了，可以说是鞠躬尽瘁，死而后已，也可以说是不负责任，抛下统一大业的职责。

事必躬亲不仅累垮自己，也压制了他人的积极性，剥夺了他人的成长机会。

永安托孤之后，刘禅双手一摊，把一切政务交付：“政事由诸葛亮决定，祭祀由我负责。”诸葛亮呢?认为刘禅不熟悉政事，总领内外，事无大小都亲自决断。

蓝色老板喜欢事必躬亲，不会放手，还喜欢越俎代庖，似乎什么都抓在自己手里，才能保证每件事情都做到完美。他们最应该学习的，就是授权。

所以他从建兴元年一直管到十二年，从刘禅十七岁管到二十八岁。诸葛亮曾经夸奖刘禅的智慧与气度，超过期望，但你不给他机会学习，再聪明，他永远是那个扶不起的阿斗。“蜀中无大将，廖化作先锋”，首先也是他的责任。诸葛亮之后，蜀汉算得上人才的，就只有蒋琬、费祎、姜维。

王夫之就批评过诸葛亮：“勤于耕战，明察法令，但对培养人才的道理，从未提过。”

这还不算，因为他“淡泊明志，宁静致远”的人格魅力和“鞠躬尽瘁，死而后已”的悲剧色彩，事必躬亲、日理万机居然成了中国历代的宰相标准，遗祸千年啊。