“取法于上，仅得为中;取法于中，故为其下”，这句话出自唐太宗李世民撰写的《帝范》，意为效法上等的，也只能得到中等的，效法中等的，只能取得下等的。有时候，当我们求人办事，特别是向别人借钱时，会发现其中有着和《帝范》里面这句话相似的规律。比如，你直接向朋友借50元钱，朋友可能会说手头紧，没钱;当你先向朋友借100元，待到朋友拒绝后，再提出50元的要求，朋友或许会因为刚才已经拒绝过你一次，不好意思再拒绝第二次，况且这次的数额比刚才少了一半，那样你被拒绝的概率也就大大地降低了。

同样是借钱，清代红顶商人胡雪岩却玩出了完全不同的花样。

左宗棠为筹集军饷需要一笔巨款，让胡雪岩想办法。虽然筹措的时间充足，但胡雪岩的资金多被占用，短期内根本腾不出来。思来想去，唯一可行的办法就是先向别人借钱。

可是，如此巨大的一笔资金，该向谁借好呢?胡雪岩最后把目标锁定在外国商人史密斯的身上。问题在于，胡雪岩和这个史密斯只合作过一次，而且如果知道钱是借给朝廷的，对方多半会拒绝，因为他们对朝廷的信誉没有信心。果然，当胡雪岩派出的手下见到史密斯并说明来意后，被对方直接回绝。尽管这位手下再三表示可以用胡雪岩的信誉做担保并多付利息，但史密斯依然不愿意冒这个险。

听完手下的汇报，胡雪岩沉思了许久，最后决定亲自去一趟。第二天，胡雪岩从外面回来，手里拿着从银行借来的一千两银子。手下看到后，感觉很奇怪，就问道：“借这么点银子不是杯水车薪吗?”胡雪岩只是笑了笑并没有回答。

没过几天，胡雪岩就让手下连本带息把钱还给了史密斯。手下不理解，还嘟囔着说：“借这么点钱又没用，还白白搭上利息。”胡雪岩挥了挥手，佯装没听见。几天后，胡雪岩又去史密斯那里借了一笔钱，不过比上次多了一些，但对采购军饷来说依然是杯水车薪。钱借回来放了几天，胡雪岩又派手下去还钱，这次同样付了不少的利息。手下虽不解，但也没有再多言。此后，胡雪岩又用同样的方法借还几次，只是借钱的数额一次比一次多，而且一到约定的日子，立刻派手下连本带息一分不少地还上。

一段时间过后，筹集军饷的计划全面开展，胡雪岩吩咐手下准备马车出门，并信心满满地说：“走，去史密斯那里借钱去。”“你肯定史密斯会借吗?”手下试探性地问。胡雪岩自信地笑了笑说：“只管跟着我去就是了。”

不用说，有了前面几次借还的经历，胡雪岩肯定已经在史密斯心目中积累了足够的信誉，作为商人，既然有利可图，史密斯自然没有不借的道理。

中国有句老话：“饭要一口一口吃，路要一步一步走。”平时求人办事，不妨先从一些小的要求上开始。如果对方答应了，再一步步提高门槛，最后再拿出最有分量的请求。这样的话，对方因为此前一直在答应，此刻也会因为惯性，对你更高的请求做出有利的回应。

从前，有一个饥寒交迫的乞丐，在一个风雪交加的夜晚路过一家富人的豪宅，正好看到仆人打算关门，就上前说：“能让我进去借用一下炉火把我的衣服烤干吗?”仆人一想，觉得这个要求不算什么，就答应了。乞丐在火炉边坐了一会儿，又对仆人说：“能借你的锅用一下吗?我想煮一点石头汤喝。”仆人有点纳闷，也想知道究竟什么是石头汤，就把锅借给他了。只见乞丐捡了几块石头，洗干净后放进锅里开始煮。水烧开之后，乞丐又请求仆人说：“能给我一点盐吗?”仆人想看看乞丐究竟要做出什么汤，就给他加了一点盐。接着，乞丐用勺子舀了一口，叹气说：“要是里面有点青菜叶或者骨头什么的就更美味了。”仆人想起厨房里还有一些吃剩下的菜叶和肉骨头，就索性都给他了。乞丐把菜叶、骨头都倒进锅里，美美地吃了一顿热菜汤。

试想，如果乞丐一开始就问仆人要菜叶和骨头，会遭到什么样的待遇?所以，乞丐很聪明，先不提要吃的，只说烤火，紧接着再一步步地提出更“过分”的要求。但此时，他已经和仆人建立了某种较为密切的关系，而且他还很擅长吸引仆人，结果就是仆人不停地答应乞丐的要求。这就像登门槛一样，先迈上一阶，再登高一阶，最后“得寸进尺”，登上最高的台阶。