本书根据文化产业特点及营销管理理论，考察世界各国成功的文化企业营销情况及各国特点，详细阐述了文化产业营销的理论，分析了文化产业的特点、营销方案的制订要求，营销战略的选择与评估，对从事文化产业的人员是一部极佳的指导书。适合各高校文化专业的师生选作教材。

致谢

序言

中译本序

译序

第1章 刚刚逝去的世纪遗产：文化产业和市场营销

目标

提要

1.1 文化与艺术产品

1.2 市场营销的演化

1.3 文化艺术产品的营销

1.4 营销模式

1.5 营销模式诸要素

小结

问题

参考文献

第2章 文化产品--新世纪的宠儿

目标

提要

2.1 产品

2.2 产品的生命周期

2.3 设计新产品

小结

问题

参考文献

第3章 凝聚点--火热的战场：文化市场

目标

提要

3.1 市场

3.2 市场需求

3.3 市场与竞争

3.4 市场与宏观环境的变量

小结

问题

参考文献

附录

第4章 双刃利剑--消费者行为变量

目标

提要

4.1 个人-产品-环境：三大基本要素

4.2 动机

4.3 个体变量

4.4 主要消费决策过程

4.5 环境变量

4.6 信息处理

4.7 结论

小结

问题

参考文献

第5章 “诱敌深入”：市场细分和定位

目标

提要

5.1 市场细分的作用

5.2 市场研究与细分

5.3 定义细分市场

5.4 市场细分的方法

5.5 细分市场功能描述

5.6 营销定位

小结

问题

参考文献

第6章 知己知彼：如何应对瞬息万变的价格

目标

提要

6.1 定义

6.2 定价

6.3 成本核算与盈利

6.4 政府与赞助商的财政支持

6.5 弹性价格

6.6 价格与市场细分

6.7 定价策略

6.8 巴摩尔原理

小结

问题

参考文献

第7章 攻其不备：分销变量

目标

提要

7.1 定义

7.2 分销渠道

7.3 分销战略

7.4 物流

7.5 商业区域

小结

问题

参考文献

第8章 随机应变：促销艺术及其变量

目标

提要

8.1 定义

8.2 促销手段

8.3 促销的作用

8.4 促销方式的选择

8.5 信息接收者

8.6 沟通方案

8.7 赞助（本部分由J·丹尼斯·里希执笔）

小结

问题

第9章 步步为营：文化艺术产品流通的血脉--营销信息系统

目标

提要

9.1 内部数据信息

9.2 二手数据信息

9.3 原始数据信息

9.4 描述性调查包含的步骤

小结

问题

参考文献

第10章 游刃有余：市场推进的计划与管理

目标

提要

10.1 营销对实现公司整体目标的意义

10.2 营销方案的制订

10.3 战略

10.4 管理

小结

问题

参考文献

结语

参考资料

后记