‧《你不知道絕對會後悔的100句話》、《這樣講你一定會後悔的100句話》作者「千田琢哉」最新力作

‧來自超過3300名高階主管X10000名商務人士的親身經驗總結

‧工作、公司、客戶、人際、金錢與戀愛，決定你一生成敗的關鍵守則都在這本書

這世界除了部分天才之外，其餘大致可以分成兩種人：

一種是30出頭更加嶄露頭角；另一種則是30歲之後逐漸失意墮落。

是什麼樣的差別，導致這兩種人在起跑點相近，結果卻截然不同？

如果你總是在問「為什麼成功的不是我？」，在這本書裡可以找到答案。

77個總結出超過3300位高階主管成功人生的守則，

只要學會了，即使現在居於劣勢也能全面逆轉，反敗為勝。

以下，你是哪一種人？

【30世代反敗為勝的人】

◎ 首先觀察對方

◎ 堅持名片夾中只有少量名片

◎ 將眼前工作視為下個工作的行銷

【30世代急速失意的人】

◎ 首先想要看穿對方

◎ 以名片夾的厚度自豪

◎ 認為開發新客源才是一切

20歲時，初出社會，每個人最大的差異是學歷，但成功的差距並沒有很大；

30歲時，學歷已經不重要，但成功的距離卻逐漸拉開……

大部分的人都是在20歲左右步入社會，工作近10年，到了30歲，多少都會擁有過幾次小小的成功，但卻經歷更多的不順遂。而這些不如意、曾被拋出既定軌道的經驗，其實都是從逆境反敗為勝的重要關鍵。

逆轉勝只有2個必要條件：

第一，曾經不如意，被拋出既定軌道。

第二，即使是被拋出既定軌道，也不自暴自棄。

如果說20歲是人生一個新的開始，

那麼30歲，其實才是一個人成敗的最關鍵時期，

怎麼看待人生、怎麼思考事物、怎麼面對問題……

決定了你一輩子在天堂或地獄，現在才是真正決定勝負的時候。

【工作】

◎30世代反敗為勝的人：在工作中發現人生。

◎30世代急速失意的人：將工作與人生一分為二。

→工作佔去人生大半時間，這樣未免太可惜了。很多人都討厭自己的工作，那等於是討厭自己的人生。如果沒有轉職或獨立創業等念頭，就去證明目前待的地方自有其魅力。

【組織】

◎30世代反敗為勝的人：獲得名不符實的過高評價會覺得危險。

◎30世代急速失意的人：獲得過低評價會爆怒。

→名不符實的「過高評價」，遲早會被看破。不只如此，之前獲得的評價有多高，被看破後所獲得的評價就有多負面，這是很恐怖的事。實力只有60分，卻獲得80分過高評價的人，一旦被看破，就會從原本的60分倒扣20分，被視為只有40分；相反的，實力60分卻持續獲得50分或40分等過低評價的人，當旁人瞭解這人的實力原來有60分，評價就會瞬間暴漲。

【感受力】

◎30世代反敗為勝的人：會在聚會中結識一人、與之深交。

◎30世代急速失意的人：會在聚會中與一票人交換名片。

→有人在聚會中總忙著到處與人交換名片並炫耀，然而事實上，這些人睡一覺起來就誰也不記得誰，只是重複著毫無改變的人生罷了。逆轉勝的人在聚會時，只會結識一人。他們會認真傾聽，將眼前的人視為全世界最重要的人，對方很可能對此有所回應，雙方的關係也很容易就此延續下去。

【數字】

◎30世代反敗為勝的人：在研習會的即席問答中，問題總是只有一個。

◎30世代急速失意的人：口頭禪就是「我有三個問題」。

→轉敗的人，在即席問答時間，總會說什麼「我有三個問題」，讓週遭旁人倒盡胃口。而且往往說著說著，連自己都忘了最先的問題是什麼。而逆轉勝的人，永遠就是一個問題，感覺簡潔俐落，會鎖定最想問的，出聲提問。正因為對於另外捨棄的九十九個問題的遺憾，這唯一的問題才更顯貴重。提出好問題的人，將來就會成為回答問題的人。

【人際關係】

◎30世代反敗為勝的人：會有十年被持續當成笨蛋。

◎30世代急速失意的人：會有十年持續將他人當成笨蛋。

→逆轉勝的人，是以挑戰者的身分面對人生，擁有勇氣的挑戰者，總得遭受缺乏勇氣的旁觀者在背後指指點點。而逆轉敗的人，總以旁觀者的身分生活，所以他們的使命就是藏在他人身後的陰影，向挑戰者扔石子。

【金錢】

◎30世代反敗為勝的人：厭惡毫無理由的打折。

◎30世代急速失意的人：為求訂單，很乾脆地自己先打折。

→或許有很多人認為，打折是理所當然的，但是，打折並非理所當然。請注意，這是大幅降低信賴感的可恥行為。逆轉敗的人，為求更多訂單，會不問理由、毫不在乎地打折。但風聲遲早會傳到以原價購入的客戶耳裡。更何況，獲得打折的客戶也不會因此心存感激，他們反而會懷抱不信任感，認為：「既然可以打折，一開始為什麼不明講呢？」最後不管是你或對方，又或其他原有客戶，沒有任何一個人會從中獲得幸福感。逆轉勝的人，厭惡毫無理由的打折，會毫無例外地一律拒絕。

【戀愛】

◎30世代反敗為勝的人：憑直覺談戀愛。

◎30世代急速失意的人：條件齊備後才談戀愛。

→當一個人逐漸喪失自信，就會開始要求對方的條件，逐一列出收入、職業、身高、學歷、家世……等完全不曾反躬自省的各項條件。到了最後，慢慢地也只能與這些熱門對象談戀愛。逆轉勝的人，毫無例外地都靠直覺談戀愛。因為靠直覺談戀愛，一邊慢慢發覺對方優點才是正確流程。戀愛若非「因為喜歡所以喜歡」，就難以燃起熊熊愛火，其他什麼條件都是多餘。

千田琢哉

次代創造館代表。出生於愛知縣犬山市，成長於岐阜縣各務原市。畢業於東北大學教育學部教育學科，歷經日系損害保險會社總公司、大型經營顧問公司等工作經驗後獨立開業。於顧問公司服務時，以總指揮的身分領導眾多業種、業界大型專案的戰略擬定乃至於執行支援。

至今曾與總計3300位高階主管，以及超過萬名商務人士對話。除了這些實際對話經驗，本身也因投入人材流動性極高，同時要求短期收效的顧問界職場環境，獲得豐富實戰經驗並從中累積相關智慧。目前以活用上述業界經驗與智慧自我期許，以「挑戰禁忌、創造新時代」為己任，從事創作。此外，也擔任眾多上市企業、商工會議所或TSUTAYA BUSINESE COLLEGE等研修講師，也是多數組織的社外顧問。

已出版多部暢銷書籍，包括《死前不為工作所苦，20多歲就想邂逅的100句話》（KANKI出版）等，本書為其第四十五本著作，總銷量逾期百萬冊。

曾接受《朝日新聞》、《日經 Business Associe》、《日經Woman》、《週刊Diamond》、《別冊寶島》、《宣傳會議》、《週刊 Play Boy》、《週刊SPA! 》、《BIG tomorrow》等媒體訪問報導。目前定居南青山。

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