做单(全新版)txt,chm,pdf,epub,mobi下载 作者: 胡震生 出版社: 时代文艺出版社 副标题: 前IBM金牌销售真实讲述成长与成交 出版年: 2014-9-1 页数: 416 定价: 39.80元 装帧: 平装 ISBN: 9787538745665 内容简介 · · · · · ·谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始…… MBI特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一 ——湖南,但那里是普惠的大本营。 当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。 王芸山出人意料地将MBI的报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃还是生死一搏?顶级高层经理如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售能否在职场与业务上还有突破? 【编... 作者简介 · · · · · ·胡震生,手机视频社交微拍网创始人,其网站获得李开复、徐小平、汪潮涌和王石等多位著名天使投资人投资。其在IBM中国供职八年,曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,获得全球多次嘉奖,并因为此书被列入全球“黑名单”。 目录 · · · · · ·引言 // 00101 秘密的培训 员工和老板的差别 // 001 销售魔鬼训练营 // 004 被远想买走的“远想”员工 // 009 寻找客户的生死需求 // 010 · · · · · · () 引言 // 001 01 秘密的培训 员工和老板的差别 // 001 销售魔鬼训练营 // 004 被远想买走的“远想”员工 // 009 寻找客户的生死需求 // 010 成交前的临门一脚 // 012 生活就是做单,爱情就是上床 // 016 02 没戏的项目 一个活着的销售传奇 // 020 不可能完成的任务 // 024 三权分立下的个人沉淀 // 028 似曾相识的味道 // 029 拼凑起来的团队 // 031 上了大当的远想 // 034 竞争的秘密武器 // 036 获取老板的信任 // 038 毕业如何就业 // 041 简历里的秘密 // 043 03 骂人的客户 新来的炮灰 // 046 MBI和普惠的区别 // 049 面对拒绝的客户 // 051 老总的三种类型 // 054 最高境界之代代相传 // 056 外企和民企的区别 // 057 20%的利润 // 060 刀子和钻戒 // 062 女人都相信缘分 // 064 销售的三个最大缺点 // 067 04 没空的老总 拜访前必须预热 // 071 剩者为王 // 073 控制才能解决问题 // 076 矛盾期的合作 // 081 长板打倒短板 // 084 不按常规出牌的对手 // 085 白买的鲜花 // 087 面试你的面试 // 089 05 儿戏的投标 清者自清,赢者自赢 // 094 谈判需要筹码 // 096 管理自己的职业生涯 // 099 不表态的决定 // 101 真实的谎言 // 103 成功者的孤独 // 107 满足所有人利益的“人民币” // 108 放弃才能拥有更多 // 111 内部的决策链 // 112 要清楚下属的需求 // 114 玛丽莲•梦露的睡衣 // 117 内斗?先撤 // 120 06 撤退的销售 利益驱动型管理 // 122 谁也别当替罪羊 // 126 乱世出英豪 // 128 合理的官僚主义 // 130 最快吃掉机会 // 132 原来是家的感觉 // 135 人生是短跑?长跑? // 138 你不仁,我不义 // 140 老板的老板的任务 // 144 兼职的MBI人 // 147 执迷着0.1 // 150 07 无关的谈判 MBI的特种部队 // 152 “谈判之神”是怎样炼成的 // 155 跨三级的Review // 158 弹弓和AK-47的较量 // 163 商场上的马拉松 // 166 搞不定的采购 // 171 谈判的致命武器 // 174 08 垄断的价格 软件和毒品一样暴利 // 178 完美的理由 // 181 暴利的矿泉水 // 184 谁决定和谁谈 // 186 只能听天由命 // 190 打垮心理和生理 // 191 还是保命最重要 // 193 成本是最高机密 // 196 没有控制权 // 198 客户的面子工程 // 200 09 透支的市场 这样就连升三级 // 205 击败MBI的方法 // 209 商场计中计 // 211 永远不要沟通的话题 // 213 新一代的木马屠城 // 215 可以主动要求降价 // 219 到底签还是不签 // 221 有效但不健康的透支 // 224 没有家的夜归人 // 228 10 洗脑的成交 不是在局内,就是在局外 // 231 控制自己的下意识 // 233 电梯里面的对决 // 235 赢单的三要素 // 238 我年轻可是我不傻 // 242 没有公平的竞争 // 248 广告的本质是成交 // 251 有钱的不是中产 // 255 11 关键的内线 控制客户选择自己 // 259 客户当我是透明人 // 263 上有孙权,下有周郎 // 266 避孕套的距离 // 268 品牌还是牌子 // 269 品牌的力量 // 272 曲线可以救国 // 274 雇来一堆麻烦 // 278 可以计算的诚信 // 281 12 抉择的官场 忠诚在,黄金在 // 286 办公室也有假摔 // 289 输赢都能赢 // 292 不能承受生命之重 // 294 没钱的当哥哥 // 300 做?没做?都一样 // 304 自由不是免费的 // 306 人的一天只有二十四小时 // 309 13 摆平的内部 老大们如何竞争 // 313 翻本的生死牌 // 316 漏洞都在底下 // 324 一将功成万骨枯 // 327 销售境界之以德服人 // 330 善弈者谋局,不善弈者谋子 // 333 再选一个人生 // 336 14 失误的短板 没有白给的对手 // 338 领导力的四要素 // 340 生活工作要严格分开 // 343 一句话说明重点 // 348 打一单丢一单 // 352 自己挖的陷阱 // 354 老大请扛住 // 357 15 玩命的老板 不能就这么遗憾终生 // 361 中国第一单 // 365 I promise // 371 我的产品0.22折? // 372 三利三害相取舍 // 374 将在外,君令有所不受 // 377 16 左右的决定 天上和地下的感觉 // 382 赌局还没有结束 // 386 彻底被打垮 // 390 到底谁废谁 // 392 终于圆满了 // 395 价值观决定一切 // 398 首先是个男人 // 400 不过是个坟头 // 401 MBI公司相关人物组织结构图 // 404 销售传递体系图 // 405 SSM销售管理模型 // 406 · · · · · · () |
论述严谨
作者的思维的天马行空
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都值得一看。