腾讯音乐：在未来的变化中仍将保持领先 幕后  今天 以下文章来源于读娱 ，作者小读娱儿 不断创新性的尝试，让TME总能先一步探索出适合平台的方向与模式，而在模式上的领先又会反哺平台的发展，让其更被用户喜爱、为音乐人提供更细致的服务，从而让平台更稳固的前行。 读娱 | yiqiduyu 文 | 林不二子 营收、净利润还在持续增长，与环球音乐集团也再续约，这就是腾讯音乐娱乐集团（以下简称TME）的最新消息。 据8月11日发布的财报显示，2020年2季度，TME营收达69.3亿元，同比增长17.5%，调整后净利润达到11.5亿元，与此同时，在线音乐付费用户数也创新高，达到4710万，同比增长51.9%。这样的业绩成绩称得上亮眼，而在考虑到今年其Q1总营收、在线音乐付费用户的增长，可以说，如今TME的涨势暂时不会停下来。 另一边，TME与环球音乐续签数年期的战略合作协议，不仅是在版权授权上进行合作，同时双方还宣布将成立合资音乐厂牌，融合环球音乐的全球化资源与TME音乐生态的独特优势，共同挖掘培养新兴音乐人。 在受疫情影响的2020上半年，TME持续保持增长的成绩，展现了作为数字音乐领域头部玩家的实力，这份实力也预示着其在未来的潜力。近日，网易云音乐加入了阿里88VIP，这一动作可以理解为背后集团在数字音乐领域的抱团，阿里资源的加持能为网易云音乐带来多少新会员、多少行业新变化我们尚且不知，不过以目前TME的成绩来看，在未来可能的行业格局变化中其也有大概率仍保持领先的地位。 那么，TME的实力和潜力体具体现在哪，且看读娱君一一分析。 价值性增长，数字音乐的发展新拐点 无论是在哪一领域，内容平台的成长都会关注用户免费到付费的转化，因为这关乎着平台能否可持续的发展下去，长视频平台用各种方法吸引用户成为会员是如此，数字音乐平台也需要是如此。 从目前TME的成果来看，4710万的付费用户数量、同比增速的创新高，再搭配在线音乐ARPPU的8.1%同比增长，其已经做到了数字音乐平台的快速健康成长，而在这份快速、健康的成长背后，则是集团的第一点实力体现——平台价值性增长。 一部分用户从免费走向付费，是平台业绩上的增长，而能持续地吸引免费用户为音乐付费，则说明平台具备了培养用户音乐付费意识的能力，这是平台对行业价值的贡献，也是平台价值的增长。 付费意识的养成，不是一两次相关的“促销”“营销”能实现的，其需要长期坚定的策略，以及大环境的培育。对于TME来说，付费音乐专辑可以理解为策略之一，而环境的培育则是不断丰富自身的内容库，让平台拥有吸引付费的价值。 目前来说，TME在数字音乐领域内容侧的优势已经足够领先。除了与三大唱片公司保持良好的长期合作关系外，也与更多不同风格的音乐厂牌建立全新战略合作伙伴关系。比如从今年6月以来，其就先后与果然娱乐、丰华唱片、CWF（旗下有新海诚的知名动画制作公司）达成了不同的战略合作，并且与早就达成战略合作的Song/ATV及摩登天空发起了多样的计划。这本身就使TME旗下的平台们涵盖了流行音乐、独立音乐、先锋乐队、动漫等多种类型的音乐内容。 尤其像是此次与环球音乐续签的战略合作，还将成立合资音乐厂牌，更早的2018年，TME也与索尼音乐娱乐共同成立了国际电音厂牌Liquid State，这些都可以看出TME与顶级唱片公司的关系更加深入，更加赢得了世界级唱片公司的认可，这种认可也会加强TME在内容侧的领先优势。 同时，其也在与影视、综艺等大众日常娱乐的活跃领域保持良好的关系。以综艺为例，今年上半年的多档音乐相关综艺，包括《乘风破浪的姐姐》《乐队的夏天2》《明日之子乐团季》《青春有你2》《创造营2020》《说唱听我的》《少年之名》《跨界歌王5》等节目，都在TME的平台上有相关音乐专辑的原汁原味呈现，涵盖超过80%音乐综艺节目的曲库，无疑能够满足那些综艺爱好者的听歌需求。 内容上的领先优势，带来的不仅是能营造良好的大环境，引导用户从免费走向付费，同时，丰富的音乐类型及涉及的领域，能够为数字音乐吸引来更多其他文娱领域的用户，把数字音乐市场这块蛋糕做大。这也是又一点平台价值在增长的体现。 另外，TME也在增加其他对行业的贡献，比如培养并服务音乐人群体。据财报显示，目前TME旗下的腾讯音乐人，平台上音乐人数量与原创歌曲数量均实现了三位数的同比增长，通过各种活动、计划帮助音乐人及其作品传播到更广泛的受众中。这样的行动与能力，在吸引更多音乐人来到平台，为市场创作出更多优质原创歌曲，而对于行业上游侧来说，也分担了一定音乐人培养与孵化传播的压力，保证整个音乐行业有了稳定、透明、可持续的音乐人成长与上升通道。这就是TME平台价值性增长的第三点。 平台从业绩增长到价值增长，需要长期的坚持，选择的方向不仅要准还要有耐心，TME做到了这一点，这就是实力的体现。 模式领先，平台突破性实力之源 TME能在内容领域建立优势，很大一部分原因是其总能走在行业发展的前面，尤其是在平台发展的模式上，其总能有创新的尝试，从而吸引更多的合作伙伴，这也是TME具有的第二点实力——模式的领先性。 比如在整个数字音乐领域还聚焦于单一的版权合作时，TME就提出了“内容共创”的模式理念，让平台与外界的关系，不再只是过去的买方与卖方，而是真正成为走向共赢的合作伙伴。去年底TME推出了“TME+”计划，将“音乐+影视”、“音乐+游戏”和“音乐+艺人”等多种跨界力量的有机结合，以此全面连接音娱产业，扩展音乐服务边界，并让其他文娱内容与音乐有了更密切的关联。 以“音乐+影视”为例，TME参与合作的影视覆盖了许多倍受欢迎的影视剧，其中不少影视剧背后都有“内容共创”的实践，其中为爆款剧《陈情令》联合打造的《陈情令 国风音乐专辑》，就是销售额历史最高的影视音乐专辑，连续三周霸榜三平台的专辑畅销榜；而在“游戏+音乐”部分，为从《王者荣耀》中走出的虚拟男团推出七张专辑20首音乐作品，其中《千年之约》更收获了“10万+”评论。 内容共创这一创新模式，为数字音乐平台提供了新的发展维度，增强了音乐与其他文娱领域的联系，这也会是音乐上游公司与TME合作的一个吸引力，借助平台的能力向音乐之外的市场拓展，这是内容共创模式的行业价值。 同时，TME在模式上的创新案例并不少，比如在大部分数字音乐平台都只有在线音乐服务的时候，其探索出的在线音乐业务+社交娱乐业务的双轮驱动模式，就为TME带来了更稳定更持久的商业模式。而在今年，其创新新动作——TME live，也是一个模式领先的另一例证。 不用过多介绍，今年TME live的出圈热度已经证明了这一模式本身，高品质的内容、精心的策划，都为TME live积累了强大的品牌声誉与优质的用户口碑，每一场Live后都能看到乐迷们对下一场的期待与呼声，可以说TME live为行业树立了一个全新的音乐Live标杆，成为了顶尖歌手线上演唱会的首选。 不断创新性的尝试，让TME总能先一步探索出适合平台的方向与模式，而在模式上的领先又会反哺平台的发展，让其更被用户喜爱、为音乐人提供更细致的服务，从而让平台更稳固的前行。 前瞻性布局的潜力释放 TME展现出的两点实力，让其能够在当下走在数字音乐行业的前列，而其显现出来的潜力则可能让其在未来拥有先机。 具体来说这一潜力就是TME在布局上的前瞻性。 曾经，当数字音乐平台难以找到可行的商业模式之时，TME提出了付费数字专辑，用新模式布局，有了吸引用户付费的基础；在音乐平台与行业上游还处在版权合作关系的时候，其用战略合作的形式为平台与上游公司的关系打开了新的局面，为更长远的发展做布局。这些都是TME不断跳脱出每一阶段数字音乐发展现状做的努力。 具有前瞻性，需要了解市场、懂行业，还要敢于探索，前文提到的TME两点实力正说明了其具备了这些条件，因而我们看到了TME在TME live、长音频等方向上的提前布局。 TME live的出现，不仅是给音乐行业打的强心剂，让行业认识到音乐Live的市场欢迎度，更有意思的是，其已经展现了的自身商业价值：今年6月，TME live就迎来了首个品牌赞助商，现在其也与雪碧达成了连续5场的合作。这一情况，能让行业重新看待音乐Live的价值，从而推动音乐Live进入新的发展，提前做好布局的TME就有可能在未来的Live方面具有先机。 而其在长音频上的发力，则在拓展数字音乐的边界，在音乐内容之外尝试声音内容的可能性，在为用户提供更多元的可听内容外，也是为数字音乐预留出一个可发展的窗口。据财报显示，在大力投入后，长音频内容授权作品数量同比增长近300%，使其Q2长音频MAU渗透率提高到了9.4%，远高于去年同期的4.6%。 要记住，数字音乐与传统音乐产业相比还是非常新的产业形态，其未来的可能性不应该被局限于音乐这一品类下，毕竟我们无人能肯定十年后的数字音乐还会意味着什么，因而TME今年在长音频的提前布局，不仅是为自身的发展做探索，也是为整个数字音乐的未来埋下又一颗种子。 尾              声 进入2020年，数字音乐领域各平台都在有全新的发展动作，而从一季度到二季度，TME展现出来的业绩增长与行动方向，都在透露多年来其经过稳步发展积累下来的实力与潜力。逆势增长应该说是TME2020上半年的关键词，而在接下来的下半年，我们也应该会看到既大而美的TME，继续释放出全新的活力。 - END - 课程内容，可扫码领券收听。 「幕后」发现大文化产业新价值 长按二维码加入幕后社群 或添加微信好友(zhaochenjie1992进群) 微信扫一扫 关注该公众号 更多内容vip可查看