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作者: 亚当·摩根
出版社: 中国财政经济出版社
副标题: 战胜一线品牌的八大法则
原作名: Eating the Big Fish:How Challenger Brands Can Compete Against Brand Leaders
译者: 刘元琪
出版年: 2004-10
页数: 299
定价: 45.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787500576105

内容简介 · · · · · ·

市场中有很多小鱼，成群地在它们渴望超越的品牌领导者周围游动。面对资源不足、影响力越来越弱、竞争对手的挤压、消费者的退却等市场环境，这些二线及三线品牌的营销者在市场中苦苦挣扎求生。为了能够生存并与市场领导者展开有效的竞争，除了观察——还有模仿——大鱼的每一步行动外，这些“挑战者”品牌需要它们自己的一系列市场营销规则。

《小鱼吃大鱼》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长，并获得了良好的声誉，指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存，提供了实用的建议，丰富的实例，帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。

本书的核心是挑战者品牌珠八大法则，这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。

法则一：与过去一刀两断

法则二：确立灯塔识别特性

法则三：假定你就是同行...

作者简介 · · · · · ·

亚当·摩根：亚当·摩根对大量创办的或重新进入市场的挑战者进行了研究，包括航空空公司(维京一大西洋)、游戏机公司(索尼Playstation)、计算机公司(苹果电脑)，这些研究是在美国和欧洲的一些著名广告公司(BMP、Still Price Court、TBWA Chiat/Day)完成的。1997年，他利用半年的休假时间创立了“挑战者计划”(The Challenger Project)，这是一个针对挑战者品牌珠全球性的深入研究项目(《小鱼吃大鱼》是这一项目的第一个结晶)。这一兴趣成为了一种激情，1999年，亚当·摩根辞去了他在TBWA欧洲公司的职位，成立了eatbigfish公司，这是一家专门从事挑战者行为与战略研究的独立的营销咨询公司，合作伙伴遍及伦敦、旧金山和马德里。他曾为美国、英国、芬兰、南非等7个国家的研究人员讲授挑战者战略规则。

目录 · · · · · ·

前言
第一部分大鱼的规模和本性
第一章惨遭追杀的小鱼
第二章消费者已经今非昔比
第三章什么是挑战者品牌
第二部分成功的挑战者品牌的八大法则
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前言
第一部分大鱼的规模和本性
第一章惨遭追杀的小鱼
第二章消费者已经今非昔比
第三章什么是挑战者品牌
第二部分成功的挑战者品牌的八大法则
第四章法则一：与你的过去一刀两断
第五章法则二：确立一个如灯塔一样的识别特性
第六章法则三：思想上假定你就是同行的品牌领导者
第七章法则四：创造重新评价的标志
第八章法则五：做出必要的牺牲
第九章法则六：超级承诺
第十章法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产
第十一章法则八：超越消费者中心论，确立创意中心导向(第一部分)
第十二章法则八：不稳定飞行(第二部分)
第十三章八大法则之间的关系
第三部分运用挑战者的策略计划
第十四章身处第一，思如第二
第十五章两天非现场挑战者计划
第十六章苹果公司、风险和土俵
后记：挑战者计划致谢
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发布者：乐涵熙

文件说明：zip / 解压密码:yiquhai.com

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