创业从翻译开始

小张是一个有理想的人，他现在是一名职业英语翻译，目前的月平均收

入近30000元，这比他大多数大学同学都要高3倍。

小张走上专职翻译之路有些“被迫”的意味。大学毕业后，他的很多同

学都被他们的家长安排到省市国有单位工作，只有他和很少一部分同学因为

出身农家，不得不在外面自寻出路。

他做过很多工作，比如，推销水泵、保险代理、报纸编辑，但大都很不

如意。一个偶然的机会，有一个在一家民营企业做销售工作的同学找他帮忙

翻译一份文件——因为他上学的时候英语水平很棒。

小张是个认真负责的人，他花费了整整一个晚上为朋友翻译了5页东西

。其实，他完全可以只花两三个钟头敷衍了事，但他没有那样做，他的做事

风格就是——只要自己答应做的事，就一定会尽力做到最好。

3天后，他的这个同学以公司的名义转给他1000元钱作为酬劳。这使小

张对翻译这个职业有了第一次认真的审视。

当时他正在一家小报社做编辑，月收入大约在1500元左右。一个晚上的

辛劳竟然挣了大半个月的工资，这让小张激动不已，也萌生了做专职翻译的

想法。

于是，他进行了一些关于做专职翻译方面的咨询，但得到的信息是令人

失望的。综合各方面的信息，他总结了不宜把翻译当作职业的几条理由。

首先，最主要的原因是经济问题。翻译报酬一般不太高，也不受重视。

一般情况下，翻译的稿酬标准是大大低于写作的，而且译者也没有什么版税

可赚，属一次性拿酬。其次，译者是弱势群体，完全受制于客户。译者通常

无法主动选择翻译门类，别人想让你译什么，你就得译什么；而且无权谈判

报酬，你不接受这种报酬标准，自有其他人接受。最后，相比报酬，翻译其

实是非常辛苦的一种体力活，非常累。

虽然困难多多，但小张还是决定勇往直前。他凭着自己过硬的专业素质

以及认真负责的工作态度，克服了刚开始时遇到的重重困难：稿酬低，那就

采取高端质量的定位，最大限度地争取高稿酬；无选择权，那就广揽客户，

不断提高自己的专业素质。这样，艰苦奋斗了一年后，小张终于在业内有了

一些名气，业务也进入了正轨。

两年后，小张积累的客户已经让他应接不暇，这让他不得不“招兵买马

”——找几个兼职翻译。现在，小张手下的兼职翻译已经达到了8人，经常

有翻译业务往来的客户已达到了近20家。随着翻译业务的日益红火，小张打

算注册一家专业翻译公司，当一名靠翻译吃饭的小老板。

◆经验分享

专职翻译经验分享

第一，用成绩说话。无论别人找你翻译什么，都希望能够翻译得准确、

到位，这一点是肯定的。如何证明你的翻译水平昵?可以把你以前翻译得比

较好的东西拿给客户看，这是一种证明自己能力的好方法。所以，你要把自

己以前的得意之作(保密除外)好好收藏，以备后用。

第二，瞄准你的特长领域。在翻译领域中，也需要你为自己的工作进行

一定的定位，着意培养自己的翻译特长领域。

第三，良好的职业操守是可持续发展的必备条件。良好的职业操守会为

你带来无价的业界声誉，更是你保持业务可持续发展的必备条件。

第四，要么不接活，接活就做精。联系一个客户不易，想保持长久的合

作更难，这就需要你具有很好的职业能力和“要做就做最好”的职业心态。