营销及消费行为专家 孙路弘 推荐

SPIN销售模式创始人又一力作

价格竞争时代的高价成交策略圣经

过去十年中，销售的本质已经被重新定义。

 你是否还在价格战中苦苦挣扎？

 客户对你的解决方案为什么毫无兴趣？

 什么样的提问技巧才能让你脱颖而出？

SPIN销售模式再出击，重新诠释销售的本质。

 更高的提问质量和相关性

 提问专注于商业敏感度的五大要素

 提问的本身不会帮你摆脱商品同质化的命运

 采购决策的推动力不再是产品，而是销售人员的洞见

在当今高度竞争的市场中，品牌忠诚实际上是不存在的，优良的产品与服务不再是高获利的保证──它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中，最要紧的就是业务员的专业能力，这种专业能力可以让他们在销售过程中，提供具有价值的洞见。

全球顶尖的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十年来针对全球企业进行过无数的销售互动研究及持续不断的试验，于10年前提出轰动的“SPIN销售模式”，如今再次出击，推出突破性的“高价成交”策略。 透过创新的高价成交策略，业务人员可以确认并洞悉顾客的想法，不必再削价竞争，就能在每次交易中以高额的售价成交。书中包含切合时宜的市场研究及真实案例，是销售及管理人员的最佳实务指南。