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高端占位txt，chm，pdf，epub，mobi下载作者: 冯帼英 出版社: 新世界出版社 副标题: 就这么做品牌 出版年: 2014-3-1 页数: 235 定价: CNY 35.00 装帧: 平装 ISBN: 9787510449239 内容简介 · · · · · ·想占领品牌高地？目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人群！ 那么，他们是谁？他们想要什么他们如何做出购买决定？什么样的商品会让他们动心？他们的购物习惯和思维如何？他们想从顶级品牌中获得什么？他们会被怎样的营销方式吸引？ 行业一线品牌策划机构创始人，系统讲述品牌营销管理智慧；总结25年高端品牌策划与行销经验，结合国内外顶尖品牌的实操案例以及对中国高端消费趋势的分析，为我们指明：本土高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型；撬动高端消费市场以及品牌行销占位的8大策略。 作者简介 · · · · · ·冯帼英，广州市天进品牌管理有限公司董事长，中国广告协会学术委员会常委，广东省南方品牌战略促进中心会长，连续六届艾菲奖中国区终审评委；20多年的品牌策划从业经历，1998年创建天进品牌管理机构，并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉。 曾为这些客户提供过品牌策略服务： 海尔集团、欧派橱柜、慕思寝具、欧普照明、康耐登家具、冠军家居联盟、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油(金龙鱼、胡姬花等)、恒安集团(心相印、七度空间等)、卡士酸奶、燕塘牛奶、威豹箱包、路宝皮鞋、浪漫春天内衣、联塑集团、象屿集团、招商银行、艾科电子、平安保险等。 她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本，例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。 目录 · · · · · ·目录：PART 1 高端消费市场的真相——高端未必奢侈 第一章 揭开高端消费市场的神秘面纱… …………………… 003 高端并不等同于奢侈… ………………………………………… 005 普通产品如何蝶变成高端品牌… ……………………………… 007 高端品牌也走上了“中国特色之路”… ……………………… 009 · · · · · · () 目录： PART 1 高端消费市场的真相——高端未必奢侈 第一章 揭开高端消费市场的神秘面纱… …………………… 003 高端并不等同于奢侈… ………………………………………… 005 普通产品如何蝶变成高端品牌… ……………………………… 007 高端品牌也走上了“中国特色之路”… ……………………… 009 第二章 高端消费者群体特征大揭秘… ……………………… 015 高端消费者群体定义及特征… ………………………………… 017 三大趋势不容忽视（性别、年龄与学历）… ………………… 020 两大关键指定方向（职业与地域）… ………………………… 023 精神和态度为王的追求模式… ………………………………… 026 爱好兴趣也是突破口… ………………………………………… 028 日趋成熟的消费观念… ………………………………………… 030 独特的媒介接触习惯… ………………………………………… 032 第三章 透视高端消费者的消费心理… ……………………… 035 高端消费者的内部群体细分… ………………………………… 037 低调务实型：“藏”好你的高端标识… ……………………… 039 奢华型消费者：只买贵的，不买对的… ……………………… 044 时尚型消费者：用高端来诠释时尚… ………………………… 047 未富先奢型一族：虚荣心的诱惑… …………………………… 052 参透送礼玄妙，打造最受青睐的高端品牌… ………………… 054 PART 2 八大法则，破解高端品牌营销难题 第四章 打造高端品牌的核心秘诀：价值营销……………… 059 打造品牌知名度，营销战略需到位… ………………………… 061 品牌存亡关键：独特的价值营销… …………………………… 066 提升价值，让产品为自己代言… ……………………………… 068 有信仰才有灵魂，赋予产品独特的价值观… ………………… 070 准确定位，让高品质成就高端品牌… ………………………… 077 第五章 让顾客决定价值：顾问式营销… …………………… 083 高端人群其实更需要引导… …………………………………… 085 让顾客感觉自己是上帝… ……………………………………… 087 顾问者形象扫描… ……………………………………………… 090 顾问式营销四部曲… …………………………………………… 093 以顾问式营销树立专业形象… ………………………………… 098 第六章 物以类聚，人以群分：圈层营销…………………… 101 读懂目标群的社会圈层… ……………………………………… 103 圈层营销的五大步骤… ………………………………………… 106 “高端”与“顶级”产生“化学反应”… …………………… 110 借助意见领袖，开启品牌破冰之旅… ………………………… 112 第七章 让艺术为商业开路：艺术营销… …………………… 117 当商业遇上艺术… ……………………………………………… 119 艺术营销的四大方法… ………………………………………… 122 在商业中植入艺术的DNA… …………………………………… 127 越艺术越高端… ………………………………………………… 134 第八章 营销与休闲的联姻：休闲活动营销………………… 139 于闲暇之时打动高端消费者… ………………………………… 141 三大原则助力休闲活动营销… ………………………………… 144 旅游营销——于放松时拉近距离… …………………………… 147 体育营销——另类的休闲营销… ……………………………… 150 其他休闲活动营销… …………………………………………… 156 休闲活动营销也要讲策略… …………………………………… 160 休闲营销，理念先行… ………………………………………… 163 第九章 他山之石可以攻玉：高端品牌跨界联盟…………… 167 品牌联盟，共建美好未来… …………………………………… 169 在游戏规则之内进行… ………………………………………… 174 高端品牌跨界联盟的四大方式… ……………………………… 179 强强联合，风光无限… ………………………………………… 183 第十章 让品牌走进生活：高端媒介营销…………………… 185 洞察高端消费者的媒介生活… ………………………………… 187 交通媒体，让品牌与你“一路同行”… ……………………… 191 平面媒体，贵在创意… ………………………………………… 195 扩大品牌媒介阵地：广播电视电影… ………………………… 199 携手新贵：户外、液晶和网络… ……………………………… 202 泛媒介时代的新媒体… ………………………………………… 206 高端品牌的媒介营销原则… …………………………………… 208 投放方式很关键… ……………………………………………… 209 第十一章 最后一击在终端：终端营销… …………………… 213 终端做得好，品牌自然能够脱颖而出… ……………………… 215 选址：位置比时机更重要… …………………………………… 219 格调：营造氛围，强调视觉化冲击… ………………………… 222 贴心高水准的服务更易培养高端忠诚客户… ………………… 227 发力社交媒体，从品牌到货币的“精心一跳”… …………… 229 · · · · · · () |
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作者： 贼啦dou的于小露
这本书真的还是很有参考价值的。
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