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作者: （日）村松达夫
出版社: 中央编译出版社
译者: 江裕真
出版年: 2010年9月
页数: 178
定价: 36.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787511704726

内容简介 · · · · · ·

“客单价”就是“单人消费额”

提高客单价有以下三种方式：

◆让50元的商品涨到500元也会被抢购一空！

◆让一次只花500元的顾客变得一次愿花5000元！

◆把“可买可不买”变成“非买不可”！

或许会有人误以为这是一种拉拢有钱人的营销方式，因而觉得“我们公司不卖高级品，所以与我们无关”，事实上并非如此。本书所汇整的做法，全都是个人经营的超市与小餐厅也能充分运用的提高客单价秘诀。

首先，第一章将具体说明为什么提高客单价比增加来客数重要，接着说明其实消费者也希望客单价提高。

接着，第二章将解说“吸引高消费力顾客营销法”的全貌；第三、四、五章则带领各位在十五天的时间里，学会十五种具体的做法。

最后，第六章以故事的形式，让读者了解这些方法如何活用在实际的营业现场；第七章则是补充提醒，指出多数经营者在实践这些方法时经常掉入的几个心理陷阱。

那么，且让我一面祈祷...

作者简介 · · · · · ·

村松达夫：1970年生，曰本著名企业管理咨询专家、中小企业顾问，指导企业如何吸引高消费力的顾客。现任：STANDBY经营顾问公司代表，V—Hane般份公司董事，名占屋中小企业振兴中心的企业经营咨询顾问，以及名占屋商工会议所专家。他的理念是“以拥有自我风格的事业赚取高收益”，扮演事业伙伴的角色，为经营者提供建议。他成功打破了经营者僵化的思考逻辑，以全新观点帮助企业大幅提升业绩，深获许多经营者信赖。除了为客户提供个别咨询之外，近来为了将“高消费力顾客营销”的理念推广给更多经营者．成立了“吸引高消费力顾客实践会”，他以简短而犀利的文字撰写免费电子报《工作时间减少三分之一，营收增加三倍!》，激发读者灵感，大获好评。男著有《让钱多到满出来!如何增加生金蛋的母鹅》一书，系统地详列增加企业营收的各种方法。

目录 · · · · · ·

前言
第1章　增加来客数Vs．提高客单价，应该选择哪一个
光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱
按照“提高客单价-增加来客数”
的顺序发展，就会成功
经营者的幸与不幸
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前言
第1章　增加来客数Vs．提高客单价，应该选择哪一个
光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱
按照“提高客单价-增加来客数”
的顺序发展，就会成功
经营者的幸与不幸
把握不断进化的需求
只要觉得有价值，八成的顾客
即使昂贵也会买
第2章　即使“涨价”，顾客也会前来消费的三个秘诀
第3章　通过表演方式提升商品价值
第4章　以待客方式进一步提升附加价值
第5章　让顾客觉得“想要”!增加“期待感”的方法
第6章　这么做一定行!“提高客单价”的三种模式
第7章　没注意到这些地方就会失败!心理的陷阱
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发布者：津液阴到有雨

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